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一篇文章深悟营销一定要抓核心点

来源:盛迪奥润滑油    时间:2016年3月29日 我要评论
[提要] 先给大家看几个小故事,让我们再次看到,抓住核心点是多么的重要!
  先给大家看几个小故事,让我们再次看到,抓住核心点是多么的重要!
  故事一:袋鼠的笼子
  有一天,一个动物园的管理员突然发现园里的袋鼠跑出来了。于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度,由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天,他们发现袋鼠还是跑到外面来。所以他们又决定,再将高度加高到三十公尺。没想到隔天,居然又看到袋鼠全跑到外面。于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在开聊,长颈鹿问:「你们想,这些人会不会再继续加高你们的笼子?」袋鼠说:「很难说 !如果他们再继续忘记关门的话 !」
  【核心点营销】点评
  这样的事情,有多少单位和企业每天都在上演,多少企业为了提高业绩,使劲扩张人员,却从不重视营销的策略创新和有效的方法。多少企业产品为了提高销量,使劲的打广告,却从不认真分析过问广告的效果。多少产品为了冲刺业绩,一再的降低价格,却从不研究市场的需求和产品的提升。我们做了多少相当然的事情之后,却发现问题依旧!
  故事二:修水管的师傅
  我们核心点公司,大楼附近有一位看管停车的老人,他的楼下住户告诉他卫生间滴水,老人下楼一看,确实滴的挺厉害,于是找来自己做水电的亲戚过来帮助,师傅过来后,整个卫生间一打量,认为要把卫生间地砖都撬开,才能看个究竟,找到原因,并且实施补漏。老人非常感谢,并好酒好肉招待,师傅也很出力,撬砖,清场,做防水,重新换砖,连干三天,终于完工,老人感激万分。可是后来用了一两天,发现依然滴水,于是再次查找原因,才发现原来是墙面里面的水管接口处不严导致渗的水,师傅重新买来一铜质水管接头更换,3分钟问题解决,水再没有滴了。
  【核心点营销】点评:
  有多少企业干了多少劳民伤财,却问题依旧的事情。你诊断了吗,你了解市场需求了吗,你了解团队需求了吗,你了解客户需求了吗,核心点你找了吗?
  故事三:大师的鞋带
  有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢,蹲下来仔细系好。等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切,不解地问:“大师,您为什么又要将鞋带解松呢?”大师回答道:“因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉让他的鞋带松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.” “那你为什么不直接告诉你的弟子呢?” “他能细心地发现我的鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定要保护他这种热情的积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要将鞋带解开,将来会有更多的机会教他表演,可以下一次再说啊。” 人一个时间只能做一件事,懂抓核心点,才是真正的人才。
  【核心点营销】点评:
  一个人的力量来自于动力与能力,而能力很多时候来自于他的动力。一个人的热情很多时候就是他不断的动力,毛主席说,一切伟大的胜利都是热情的胜利。热爱就是持续创造的核心。一个新人应聘核心点时和我们的主管说,我原来的专业不是营销可以吗,主管告诉他,专业不是你的核心,志向与热情才是核心,你热爱营销吗。找到你的热爱与热情就是生命幸福的核心。
  故事四:谁是天下第一木匠
  从前,有两个非常杰出的木匠,他们的手艺都很精妙,难分高下。一天,国王忽然心血来潮,要在他俩之间评出“天下第一木匠”。于是,国王把两位木匠找来,为他们举办了一场比赛,题目是雕刻鱼,谁雕的鱼最像,谁就是全国第一的木匠。
  第一位木匠刻的鱼栩栩如生,甚至连鱼鳞也会翻动,就像刚从水里捞上来一样。第二位木匠的鱼则勉强看起来是一条鱼。国王和大臣一致认为第一个木匠雕刻的好。但第二位木匠当即提出:“要判断一条鱼是不是像鱼,应该由猫来决定。”国王想想也有道理,就叫人带来猫。没想到,猫一放出来,就扑向那条看起来并不像鱼的“鱼”,事实摆在面前,国王只好把“天下第一木匠”的称号赐给了第二个木匠。
  原来,第二个木匠的鱼是用鱼骨雕刻的!猫在乎的根本不是像不像,而是鱼的腥味呀!
  【核心点营销】点评:
  读完这个故事,你悟到了什么。你今天面对的一切,你找到真正打动各种“猫”的鱼腥了吗?
  什么是核心?
  当产品同质化严重时,创新并迎合市场需求就是核心。
  当运营结果不理想时,诊断并找到问题的根就是核心。
  当公司竞争激烈时,找到突破点错开竞争就是核心。
  当市场布局完整时,比对手更细致化管理就是核心。
  当对手不营销时,你主动营销就是核心。
  人是核心,而人的核心是人心!
  人在你这里,让他爱上这里就是核心!
  人这一辈子,让自己热爱并热情的活着就是核心。
  营销要找到核心点!
  找到核心就是更低成本的解决方案
  找到核心就是更少折腾的达成目标
  找到核心就是更有信心的创造未来
  找到核心点,事半功倍;抓住核心点,出奇制胜。
  营销的核心点只有一个,
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