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揭秘2016家居卖场发展战略 衣柜经销商借势转型

来源:中华衣柜网    时间:2016年4月2日 我要评论
[提要]近年来,在低迷大环境以及电商的冲击下,我国家居卖场的发展遭遇一定的限制,撤店、抗租新闻时有可见。但是,根据2016年红星美凯龙和居然之家等知名家居卖场的发展战略来看,终端渠道依旧是消费者的首选。
近年来,在低迷大环境以及电商的冲击下,我国家居卖场的发展遭遇一定的限制,撤店、抗租新闻时有可见。但是,根据2016年红星美凯龙和居然之家等知名家居卖场的发展战略来看,终端渠道依旧是消费者的首选。在此背景下,衣柜经销商需紧跟卖场方向,借势转型。 家居卖场依旧保持乐观心态 近年来,家居卖场饱受市场产能过剩、销售疲软和电商平台的强烈冲击,外界多有质疑家居卖场发展能力,更有家居行业人士认为家居卖场已经步履蹒跚。相比电商平台无租金,无场地费用,家居卖场高额租金对家居经销商来不得不说是一种压力所在。 然而,2016年3月21日晚间消息,红星美凯龙发布了截至2015年12月31日止年度业绩公告,财报显示,2015财年共实现营业收入87.56亿元,实现毛利润65.14亿元,毛利润高达74.4%。2015年居然之家全年预计销售396亿元,比2014年增加9.5%,除去新开店面的业绩,同比增长7.1%。2015年全年新开店面18家,是新开店面数量较多的年份之一,到年底全国开店数量将达到125家。从红星和居然之家财报中可以看出,家居卖场当前还是依旧保持乐观状态,反应出消费者也乐于去家居卖场挑选居家产品 家居卖场2016年度发展战略 2016年,居然之家要将“顶层设计中心”推广到其他城市,引领家居行业向设计型产业转变;在所有省会城市门店建设面积约为1万平米的家之尊进口家居馆;全面推进自营家装和自营建材超市业务;实现“设计家”平台上线;落实国家京津冀一体化发展战略,推进家居产业转型升级。 红星美凯龙2016年将继续实施自营委管商场双轮驱动业务模式,通过战略性拓展商场网络品牌组合,巩固市场领导力;大力拓展互联网相关的O2O平台业务、家居设计及家装业务及消费金融业务;大力开展供应链相关产品与服务,如配送服务及统一采购服务;积极寻求合作的投资和并购目标。 衣柜经销商如何顺势转型? 从居然之家和红星美凯龙制定的2016年度发展战略目标上来看,两大家居卖场都不约而同剑指泛家居圈,立足打造除家具产品外,涉及家居整体供应链产品和服务;打造O2O电商平台业务,拓宽家居卖场销售渠道;注重家居产品的设计,定制化,个性化服务。 对此,对于存在于家居卖场中的衣柜经销商来说,在未来的发展战略上要形成家居产品一体化,将衣柜产品和泛家居概念融合,提供衣柜产品外的服务;重视和注重O2O类电商平台,拓宽销售渠道;国内衣柜行业已经从制造转化为“智造”,设计也逐渐成为衣柜附加产值的主要销售点,衣柜经销商应能深度向消费者灌输衣柜产品的设计概念。  
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