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海外众筹成功的核心一是流量,二是转化率

来源:海猫跨境    时间:2016年8月1日 我要评论
[提要] 2015年底,一款国产智能扫描仪 Czur Scanner 在美国众筹平台 Indiegogo 上一枝独秀,表现不俗。短短两个月的时间,众筹金额即达 649706 美金,被Indiegogo 官方七次 email 首推、近 50 天yzc888亚洲城推荐,获得国外近百家大小媒体报道,共有 30 多家海外代理主动联系购买样品。
  2015年底,一款国产智能扫描仪 Czur Scanner 在美国众筹平台 Indiegogo 上一枝独秀,表现不俗。短短两个月的时间,众筹金额即达 649706 美金,被Indiegogo 官方七次 email 首推、近 50 天yzc888亚洲城推荐,获得国外近百家大小媒体报道,共有 30 多家海外代理主动联系购买样品。
  这到底是一款什么样的产品,可以得到海外众筹平台的特别关注?这背后又有哪些成功秘诀呢?

  为此,海猫专访此次特地邀请了研发这款智能扫描仪的大连成者科技有限公司(以下简称“成者科技”)的创始人周康先生,一起来深入了解成者科技的众筹之路,我们希望更多国内企业能够从中获得海外众筹的独家秘笈。
  成者科技创始人兼CEO周康接受海猫专访
 
  2013年,大连成者科技有限公司成立,是首家提出“企业级智能硬件”概念的创业公司,短短两年时间,公司软硬件产品线覆盖了:硬件产品、PC客户端、云服务、Web端、APP和算法等,拥有大量的自主专利,真正实现“中国创造”。
  成者科技智能扫描仪ET16(海外名称 Czur Scanner)在京东众筹2522163元,在海外indiegogo网站筹得758,705美金。

  (成者科技创始人周康接过“创业金钥匙”)

  2015年9月9日,第九届“夏季达沃斯论坛”在大连举行,国务院总理李克强现身大连创业工坊进行考察。总理了解了成者的项目后,当即表示肯定,并见证了成者科技被颁发“创业金钥匙奖”。

  |从何时开始创业,为何会选择办公智能硬件市场?

  不同于大部分的传统企业,周总很早就开始创业。据周总介绍,大学时比较喜欢折腾,在大三时就开始跟几个朋友一起做事情,算是创业的开始。之所以选择办公智能硬件市场,也是因为大学时扫描书籍非常麻烦,这让他有了改良扫描仪的念头。但在最初时并没有任何的人才、 技术这方面的支持。仅凭着年轻这一点就直接上路了。时间久了,慢慢地,资金、人才、技术也都开始朝着这个方向慢慢聚集起来。因为有了这些经历,周总也总结到,只要有一个准确的方向,就勇敢前行吧,其他的在路上都会有的。

  |海外众筹对企业来说,究竟有哪些好处?成者新品ET16扫描仪以众筹形式推广表现不俗,未来的新品是否会效仿或者使用别的新的推广形式?

  (成者 ET16 智能扫描仪)

  关于众筹,周总认为,众筹作为一种新的推广形式,实际上是比较抓媒体眼球的。新品要首发,要曝光,要上线,就一定需要有爆光度、有力量的渠道去推广。而众筹恰恰是这么一种渠道。在众筹期间可以获取媒体的爆光,也会主动去寻找媒体的曝光,对产品来讲,拉动会比较大。 

  但日后新品上线,周总表示,还是会先分析一下适合用哪种推广形式。实际上,不管是众筹形式,还是日后会出现的新的推广形式,都可以考虑作为新品推广常用的商业手段。

  |成者在Indiegogo众筹成功的经验有哪些?

  提到成者新品在Indiegogo网站众筹成功的这件事情,周总表示,整个过程持续了将近2个月的时间,又跟美国存在时差,对整个团队来讲是一件比较漫长的事情。感触比较深的一点是要有理性地分析。如果想要在众筹网站上通过做预售来获得资金支持,核心规则有两点:第一要流量,第二要转化率。

  流量分为站内流量和站外流量,其中最重要的是需要想办法获得站外的流量,包括媒体(包含专业性媒体)、社交网站的流量。

  另外一个就是转化率。要制定适合产品特点的文案来应对indiegogo网站上有自己特点的用户。

  此外,周总还有一个比较深的感触就是indiegogo网站的节奏。indiegogo网站的流量爆发往往出现在周末,因为国外用户都在周末上indiegogo,跟国内用户的差别很大。所以会尽量把资源集中在周末投放来提高项目的排名,以此获取到更高的网站流量。

  |要成为indiegogo的yzc888亚洲城推荐有哪些技巧?

  在indiegogo上,成者产品在60天时间里面获得了45到50天左右的yzc888亚洲城推荐。对于其中的技巧,周总表示,在indiegogo上面获得yzc888亚洲城推荐其实很简单。首先,积极跟indiegogo官方沟通,基本上至少可以获得一次推荐。

  如果想获得更多的推荐,还是要看产品的表现。indiegogo平台相对来讲是比较公平的。当你的产品刚上线时,是没有任何流量的,都需要靠产品的表现。比如增长程度、PR浏览量,转化率等等。本质上,产品越好,排名会越高。在indiegogo里可以看到排名,前16名到20名的产品,基本上都会在yzc888亚洲城上直接推荐,这样的话获取的流量就会比较多。

  |准备海外众筹项目时,需要避免哪些误区?

  因为对海外众筹规则的不熟悉,所以中国企业很可能会犯一些比较低级的错误。对此,周总也给出了自己的建议:可以先找一些成熟的或做过项目的团队了解。如果想把项目做大,仅仅靠别人的经验也许不够,这个时候可以找第三方咨询平台。当然,无论是自己亲自操盘还是找第三方服务公司,最终还是得靠自己的判断。

  从本质上想,海外众筹操作就是怎样提高PV,怎样提高转化率,怎样利用众筹期间能够获取到更多的媒体资源。事实上,对任何一个新产品上线,实际上前三个月,免费的资源都会比较多,如果没有充分利用,过后再去获取的话成本会比较高。众筹就是如此。

  |成者科技是否有开拓海外电商市场的计划?会考虑先主攻哪个国家?

  周总表示,海外市场其实一直是成者科技重点关注的对象。因为成者科技是一个产品创新程度较高的公司,在海外获得的认可度实际上比国内还高一些,老外们比较喜欢高科技的产品,所以成者科技没有只重点盯哪几个国家。只有在品牌上会专门以美国和欧洲为主,但从销售来讲,不会放弃任何一个国家。

  |对于中国企业进行海外众筹的建议

  对于中国企业如何在海外众筹,周总觉得,更多的是从经验和格局这两个方向下手。

  经验方面,众筹基本上可以说是一个没有成本的事情,大家可以去尝试。

  所谓的格局,大家都需要去多看一些海外的品牌运营的经验。如果我们自己都不知道海外品牌的格局是什么样的,那当然都不知道怎么去做这个事情。

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