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定制大潮下儿童家具品牌面临新的洗牌

来源:互联网    时间:2018年2月7日 我要评论
[提要] 一端是几个上市巨头捷报频传——单品类家具年销售额破亿,儿童房家具年销售额破十亿的惊人战绩让行业刮目相看;另一端是传统儿童套房企业面临规模停滞不前,客单价走低的严峻考验。
  一端是几个上市巨头捷报频传——单品类家具年销售额破亿,儿童房家具年销售额破十亿的惊人战绩让行业刮目相看;另一端是传统儿童套房企业面临规模停滞不前,客单价走低的严峻考验。   我们希望站在理性和客观的角度,来解读这一现象背后的本质,为企业的发展提供不同维度的思考。 定制企业在儿童领域的突出表现可归纳为三点: 1. 以全屋定制切入,占据消费端入口   随着市场竞争的不断完善,全屋定制逐步被市场和消费者接纳,并成为一二线城市家装的标配,儿童房在全屋定制板块中虽是附属产品,但却可以搭载全屋整体解决方案的快车,实现捆绑销售,顺利完成前端拦截。反观传统儿童家具企业,以单品类切入,且儿童家具在整个家装采购链条中处于后端劣势地位(硬装-厨卫-套房家具-儿童家具-软装)。真正有需求的客流量显然经历了好几道拦截,即便有真实需求,客户的家装预算余额也往往捉襟见肘。 2. 以功能为导向,响应消费升级   随着消费升级时代的到来,传统以产品外观参与竞争就获得一统天下的局面一去不复返了。消费者越来越理性,除了有颜值的外观,消费者还会打开柜子,拉开抽屉,甚至拿着卷尺去买家具。而定制企业的崛起就是抓住了这一波市场机遇,以功能实用主义为导向,在收纳和五金配置体验上下足功夫,可谓切中要害。 3. 思维模式抬高天花板,以提升客单价为目标   定制企业参与市场竞争三部曲:以柜类系统切入市场,先聚焦全屋柜类——逐步以柜类带动整合各空间重要活动家具品类,实现空间客单价的最大化——以数据化运营为依据,有指向性地聚焦市场需求激增的某一个或某几个空间,通过优化整体解决方案以进一步深耕市场。 定制企业正是通过这三步曲完成对客单价的开拓和守卫。   相较而言,传统儿童套房企业客单价正逐步萎缩,你会发现,衣柜不好卖了,妆台不好卖了,客单价的组成几乎拦腰折断,如果不进行改革,不远的未来你会发现这些儿童品牌会逐步成为定制企业的整合对象,被市场边缘化。   定制企业在现阶段虽呈现出较好的市场反响,但还远未到需求响应和市场深耕的天花板。随着竞争加剧,定制企业概念无限延伸会带来新的问题,谁也不可能“一招鲜吃遍天”,但这不是我们本文聚焦的话题。我们更希望把定制企业的出现看作是市场的鲶鱼效应,打开了新的思路。反观传统儿童家具企业仍然有三个重要市场的机会点:   1.传统儿童家具在产品调性的表达上已有多年沉淀,对风格的理解深入骨髓,这是消费者核心诉求之一,也是定制企业望尘莫及的核心竞争力之一。   2.儿童家具阵营是市场细分的结果,这一细分市场竞争相对宽松,给这个行业转型留有一定的时间机遇期,最终花落谁家尚未有定数。   3.国家二孩政策的落地,对儿童家具的市场需求空间更大,未来这一红利将逐步释放。   但,本文主要针对许多传统儿童家具企业来说的,定制企业带来的市场变革已经成为不争的事实,在已然白热化的竞争中如果再不清醒,不做出变革和探索,未来将有进一步被挤压甚至淘汰的危险。形势已非常严峻,传统儿童家具企业需回归原点,及时归零。重新审视市场的竞争环境,战略先行,只有做到全局俯瞰当下市场格局,才能迈出真正的变革之路。
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