您所在的位置: yzc888亚洲城 > 行业资讯 > 热点关注

定制家居进入白热化阶段,新品牌出路何方?

来源:中国家居网    时间:2018年7月26日 我要评论
[提要]过去几年,家居行业风云变幻,传统格局几乎悉数打破。而定制家居更似一条“鲶鱼”,让整个市场一片躁动。
   过去几年,家居行业风云变幻,传统格局几乎悉数打破。而定制家居更似一条“鲶鱼”,让整个市场一片躁动。
  不过,不同于定制家居近些年的火热不减,作为其“高阶版”,全屋定制很长一段时间内给市场的感觉都是“雷声大,雨点小”。不过随着市场的发展,全屋定制已悄然吸引各大行业品牌的介入。
  定制家居行业的五种经营业态
  作为目前定制家居的龙头品牌之一,索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元,同比增长43.07%,净利润5.76亿元,同比增长41.05%。
  尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元,同比增长31.24%,净利润2.08亿元,同比增长73.82%。
  欧派家居前三季度营收达69.03亿元,同比增长37.20%,净利润9.45亿元,同比增长32.17%。
  实际上,高增长的数字背后,已可见各大品牌正向全屋定制发力。
  其中,截至今年前三季度,索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%,地级城市门店占比30%,县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看,虽然橱柜仍处于亏损状态,但亏损幅度逐步缩小。
  好莱客橱柜产品预计明年正式上线,全屋定制更进一步。
  数据还显示,上半年欧派家居新增专卖店数量220家,整体数量已达2819家。公司此前也表示,目前还处于大家居发展的起步阶段,是以设计为驱动,整合全屋品类,提供一站式购物方案。上半年欧派大家居新增店面12家。
  综合来看,截至目前定制家居行业有五种经营业态,之所以这些企业能够成长起来,必然有其独有的生存之道。
  第一类,传统连锁加盟模式。最早切入到全屋定制家居领域的品牌绝大部分都是这种连锁加盟业态,如索菲亚、欧派等品牌基本上都是此种经营业态。
  第二类,O2O线上线下结合,线上导流,线下体验。定制家居行业O2O模式已经形成一股新鲜的行业力量,撼动着传统领军者地位,如尚品宅配、欧睿宇邦、佰丽爱家等,与互联网嫁接,企业呈倍速增长。
  第三类,大客户工程精装修渠道模式。从目前房地产发展形势来看,精装修逐步成为发展趋势,前十大地产商精装修比例已经达到82%左右,并且在持续增长,抢夺入口,极大的冲击传统零售、电商。
  第四类,大家居模式,一站式购齐。从去年开始,橱柜家居品牌掀起上市热潮,而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域,传统强势的地板、陶瓷卫浴类品牌全面整合定制家居,软装,窗帘等品类,如欧派大家居,大自然、圣象大家居体验馆。
  第五类,前店后厂,聚焦区域扩张模式。所谓强龙难斗地头蛇,诸多地方区域品牌,资源聚焦,缩短服务半径,将工厂资源优势发挥到极致,亦能在当地市场占有一席之地,各省均有1-2个强势的区域性品牌,这本质是前店后厂、资源聚焦模式。如长沙嘉宝、山东大唐、山西奇美。
  新晋品牌的机会点在哪里?
  从专业的定制家居品牌,再到传统的成品家具,还有几十上百个跨定制的品牌,都已谋划或者已经切入全屋定制市场。各家对于该市场领域的重视程度可见一斑。
  而对于厂家和跨界经销商而言,最关心的则是定制家居行业已经如此白热,各方面均已不占优势,突围市场的模式和机会究竟在哪里?
  产业竞争学泰斗迈克尔、波特认为,新入品牌要快速突围市场,可以从三个战略角度着手:
  1、差异化经营,从行业发展情况来看,从产品和服务做差异化是可以有机会突破市场的,比如整木定制,已然成为一个新兴行业了。
  某地方性品牌,为经销商提供有偿的设计及安装服务,快速打开了市场局面,这就是服务的差异化。
  2、聚焦战略,企业在创业初期,资源是有限的,将企业的资源及核心竞争优势,在一个点上快速突破,再向面上复制优势,是较容易成功的。如区域性品牌,将服务半径缩小,资源聚焦在一个城市,倾公司之力打造一个样板市场,再向全省、全国复制,也是毛主席“集中优势兵力攻打敌人薄弱地方”战略的集中体现。
  3、低成本领先。比对手更能有效地推行价值链活动,能够控制影响价值链成本的因素。这些活动包括:改变工厂布置、掌握新的技术、将通用零部件应用于不同的产品、使产品设计单一化。完善公司的整条价值链,从而消除或避开那些需要成本的活动。包括:维护新的供应商或分销商、在线销售产品、充值生产设备、避免使用联合劳工等。
  全屋定制,首先仍需解决产品问题,要么自己兴建生产线,要么选择兼并相关领域企业。实际上,跨界品牌进军全屋定制的最佳方法是采取收购合并,导入管理团队及资本,让其创新散发出生命力,德尔地板收购百得胜曲线进入定制就是很好的案例。
  走老路到不了新地方,所有的商业模式的创新都是从解决消费者的痛点和难点来进入的。
  消费者还存在哪些痛点和难点?
  1、看到的产品效果与家装里实际安装的结果不符;店面展示的效果好,结果安装到家里完全没有感觉,所见即所得应运而生;
  2、计价方式模糊不清,橱柜有延米的,有按单元柜的,衣柜则有按展开面积,有按投影面积的,还有软件生成的,究竟自己的全屋家具要花多少钱,客户是不可能马上感知的;
  3、售后服务:每家每户都承诺:终身质保、E0级板材,究竟能不能达到这个标准,业主是不知道也不能确定的;
  4、增项产品或服务,既然市场上到处都是799、899、17800,等等诱惑力超强的价格,但是一到实际购买,各种增项就来了,能不能说这是一种套路?
  5、不是定制家居吗?为什么还有标准柜一说?行业人士都知道,标准柜体一说,但是消费者不买账啊,你说这个柜子做的更小反而还要加价,业主是决不答应的。
  如此,不胜枚举.......
到网上搜索“定制家居进入白热化阶段,新品牌出路何方?”

企业数据化管理咨询、企业能力利用率测评项目。
咨询热线:15113024273 QQ:200660757 邮箱:1342801721@qq.com

我要评论

本文观点对你有何启发?如果你有更独到的见解,欢迎在下面的评论栏与更多朋友分享。
共有评论 查看评论 >>

热点家具资讯

  1. 智能家居的下一个关键词:全屋智能   回顾智能家居的发展历程,入口一直是争夺的焦点,
  2. 变形开裂有异味 这些家具潜在隐患你都知道吗 家,是我们每天停留时间最长的地方,也是我们和家人
  3. 家居新零售枪声打响 谁是这条万亿赛道的最后家居行业在新零售赛道表现最抢眼的一次大概在今年年初
  4. 家居卖场开启新一轮寡头之争,物流配送成关时代在进步,随着市场转向“买方”市场,家具经销商们
  5. 从细分领域看智能家居的成长爆发期2017年,随着技术发展、产品成熟、厂商积极推动、智慧
  6. 板式定制家具增速减缓 巨头抢占新的流量入口2008年的经济危机让板式定制一骑绝尘、迎来高速增长的
  7. 中国家具业正进入品牌建设高潮期家具广告经常见诸于中央电视台的黄金广告时段,热播电
  8. 清奢,当代东方家具设计中的一股清流! 众所周知,宋明家具代表了东方古典家具设计的最高水准
  9. 艾克里里新加坡艾克里里隶属东莞市家商联贸易有限公司旗下的现
  10. 中博会智慧家居与建材展助推产业融合迈向高激情七月,相约潭洲;小中见大,博览天下。7月9日,潭
理念:“追求完美睡眠” --马振峰,KINGSDOWN(中国)运营总部区域总经理
理念:“追求完美睡眠” - 采访时间:2016年3月 采访地点:佛山市顺德区乐从罗浮宫家具博览中心 采访对象:KINGSDO>>更多
皇浩家具:质量是做百年老店保证
皇浩家具:质量是做百年老 9月3日,在第34届东莞名家具展上,皇浩家具董事长张赐波表示,史上最严环保法正在实施,皇>>更多
yzc888亚洲城