您所在的位置: yzc888亚洲城 > 营销管理专区 > 导购员培训

建立导购人员的信心

来源:形像设计网    时间:2011年9月10日 我要评论
[提要]目的只有一个——销售,而在这个过程中,导购人员起着非常重要的作用,如何激励导购员更好的为品牌服务呢?
  目的只有一个——销售,而在这个过程中,导购人员起着非常重要的作用,如何激励导购员更好的为品牌服务呢?
  
  建立导购人员的信心,归属感和各种利益保障机制
  
  导购的代名词就是引导消费者购买产品,因此,需要给导购员以压力又有悬念的待遇,促使其完成下达的各项指标,任务,通过对导购员的选聘、培训、考核、感情投入等,培养增强导购员对企业的忠诚度,不断强化导购员对企业品牌、理念认识促进其融入企业的文化氛围,提升其促销技能和素质,以打造有战斗力的高素质的促销队伍。

  在导购人员的管理过程中必须建立详细的业绩制度考核,让导购员能够坚持不懈的为企业的产品销售而努力。要想达到如此效果就需要为其解决后顾之忧,“安居方可乐业”,20-30岁的刚从学校毕业的学生,待定青年是主要人员构成群体,建立起导购人员的个人保障机制(如各种劳动保险,医疗保险),要有系统的管理方法,不断提高导购员的销售信心,知识面、创新意识。

  制定导购人员的发展空间用合理的薪金分配制度

  “授之以鱼,不如授之以渔”,强迫性的去要导购员去执行销售中的计划工作,不如告诉她们所执行工作的目的,用处,给其一种销售的本领和方法。学习各种促销技术是导购人员都需要的,除正常的培训,也要有对比性的激励管理方法,为此要想让导购员能迅速的融入企业文化与强烈的团队荣誉感就需要完善以下几个方面:
  
  1.建立完善的各项制度

  A.建立完善的的《导购人员管理制度》,就有了所有行动以制度为导向目标。

  B.建立合理的员工薪金制度,让导购员每天清楚的了解自己每天付出的劳动有多少回报率,并且清楚的计算出个人的收入情况,同时保障人员的稳定性,给她持续不断的发展空间,激励其做的更好。

  C.制度要透明化,让导购人员能知道每天自己要完成的事情、促销目标要清楚。

  2.培训是不可缺少的重要环节

  A:要求每天进行会议制度,让导购员分享一起分享每个人的销售心得、方法、技巧、进行总结。

  B:不定期的安排培训计划,提高导购人员的以店为家的意识,要求导购人员进入专营店的角色就需要学习阶段才可以达到的导购的要求。

  C:给导购员树立发展方向,提供发展平台,升迁机会 、树立其个人的远景观。

  D:分专题阶段实施培训,并由经验丰富、业绩突出的优秀导购人员负责对新聘导购人员进行 “传”“帮”“带”的岗位培训和岗位跟踪。

  3.让导购人员能够清楚地知道实施独特的促销会激励你对产品销量的信心

  A:导购在促销的过程中需要记得产品在销售与促销过程中有两大类型产品:求利润产品,推出单品毛利润高的产品,扩大其销量来保障专营店的盈利空间;求人气产品

  B:做到诚信经营的口碑。

  C:善于经常性的单品或者平民用的产品做促销的炒作,以此来带来美誉度。

  D:在产品销售过程中,导购员要学会引导,给客户讲故事 ;让顾客产生联想、再购买

  4.导购员每天给自己定下销售目标,以满足完成任务时的成就感

  如何激励导购人员,除了以上的方法,还需要针对导购人员的心态,技巧、理论、和知识进行一体化的专业跟进,完善市场细节,让产品通过导购人员娴熟的促销真正抵达消费者,最终得以良性循环。 
到网上搜索“建立导购人员的信心”

企业数据化管理咨询、企业能力利用率测评项目。
咨询热线:15113024273 QQ:200660757 邮箱:1342801721@qq.com

我要评论

本文观点对你有何启发?如果你有更独到的见解,欢迎在下面的评论栏与更多朋友分享。
共有评论 查看评论 >>

热点家具资讯

  1. 好导购员,首先克服的11个问题在工作中我发现,导购员在面对顾客促销的过程中有很多
  2. 克服26个弱点做成功销售人员销售人员有许多积极的态度需要学习,同时也有许多不良
  3. 家具门店销售技巧对于家具零售品牌连锁门店或者品牌专卖店,体现良好的
  4. 精英家具导购员销售技巧顾客来买家具其实并不是一件快乐的事,他是很痛苦的。
  5. 导购专家的独门秘笈现在是一个“专家”满天飞的时代。道理很简单,有需求
  6. 终端导购选择的“色·戒”笔者在走访一省会城市家居卖场的核心经销商时,发现他
  7. 导购员销售技巧培训以往的销售大家都以“顾客是上帝”为宗旨,总是认为顾
  8. 导购真是否留不住?答案似乎是显而易见的,只要是做零售生意的终端经营者
  9. 导购员面对的不光是顾客一般我们都认为,导购员的工作就是和顾客打交道,所以
  10. 如何做好顾问式导购随着产品的丰富化同质化,人们在消费时总是面临着很多
理念:“追求完美睡眠” --马振峰,KINGSDOWN(中国)运营总部区域总经理
理念:“追求完美睡眠” - 采访时间:2016年3月 采访地点:佛山市顺德区乐从罗浮宫家具博览中心 采访对象:KINGSDO>>更多
温馨佳缘总经理:邵国喜
温馨佳缘总经理:邵国喜 温馨佳缘总经理:邵国喜 1、【记者】:邵总,您好!首先感谢您接受我们的采访!现在很多床垫>>更多
yzc888亚洲城