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  1. 四给三要:导购员日常培训的法宝(2010年6月7日)
    “决胜终端”,这是当今企业特别是家电企业一致的口号。当然,导购员是决定决胜终端成败的主要因素,而导购培训的好坏则是决定导购成败的主要因素。
  2. 导购员实效培训管理6步法(2010年6月3日)
    目前的导购员培训相对来说理论性较强,实效性差了一些。笔者在工作中运用了实效性较强的导购员培训管理6步法,再结合上述内容,最终的培训效果会更好一些。
  3. 用自己的心路历程培训导购员(2010年6月3日)
    又提到这些半威胁、半哀求的训话了,看着眼前一大堆面无表情的导购员,我急得快跳出来了……
  4. 读懂终端,导购究竟应该如何亮剑呢?(2010年6月3日)
    读懂终端,导购究竟应该如何亮剑呢?
  5. 导购员如何向顾客介绍家具(2010年6月3日)
    导购员在经历对顾客的判断和初步接触之后,就得针对对家具感兴趣或者有意向的顾客进行产品介绍了。
  6. 导购员常见不良心理表现与对策(2010年6月3日)
    导购员常见不良心理表现与对策
  7. 终端导购,您的“心结”何时开?(2010年6月3日)
    笔者一直从事零售业营销人才教育训练和培训工作,工作中有很重要的一部分是做一线终端导购培训教育训练工作。
  8. 做实效的导购培训(2010年5月29日)
    导购员作为一线的企业产品销售员,越来越受到企业的重视。如何调动导购人员的积极性,提升他们的销售能力,成为当下很多企业思考的问题。
  9. 导购员培训的另一个突破口!(2010年5月29日)
    小王是B品牌驻京办事处的零售主管,他非常重要的工作职能就是帮助前线销售人员提高综合实战能力、协同办事处市场推广人员完成年度销售目标。
  10. 鸿智电器培训专员解析导购员培训法(2010年5月29日)
    随着小家电市场竞争的日益激烈,身处第一线的导购员对终端贡献作用不断凸现,企业对导购员也越来越重视。
  11. “四不做”导购员的角色扮演(2010年5月29日)
    零售终端,销售链的末端,消费者和企业“竞技”的足球场,消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门,能否洞穿消费者把守的“购买”大门,就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。
  12. 导购真的留不住吗?!(2010年5月29日)
    答案似乎是显而易见的,只要是做零售生意的终端经营者或店长,每天都在为这个问题头痛不已,每次召开加盟商/店长/终端督导实战训练营时,如何留人问题,总是其中一项逃不掉的重要话题!
  13. 我这样做顾问式导购(2010年5月29日)
    随着产品的丰富化同质化,人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品,如果没有一定的专业知识,是很难选择到合适自己的产品的。
  14. 拥有优秀导购员的妙招(2010年5月25日)
    古语有云:“千里马常有,而伯乐不常有。”可见,仅仅有挖人的需求和愿望是不够的,要想能够准确有效地把竞争对手的优秀导购员挖过来,我们还应该善于在日常工作中去广泛猎寻。
  15. 导购员职能分析模型(2010年5月25日)
    在销售现场,面对顾客,导购员就是一个推销员,他们直接和顾客做面对面的沟通,向顾客介绍产品,回答顾客提出的问题,诱导顾客做出购买决策。
  16. 自我培训对导购员更重要(2010年5月25日)
    通过实践观察,各品牌培训讲师在对导购员进行专业技能培训时,总是容易进入顾此失彼的局面,因为销售出现的问题是多样性的,是没有完全规律可循的,从而在教育培训过程中要举一反三,注重多维思考。
  17. 导购员工作,存在哪些问题?(2010年5月25日)
    今年2、3月份,我在广东某生产冰箱、空调的家电公司工作期间,被派做冰箱终端卖场的研究工作,研究的题目是“如何在一个卖场中把销量做到第一”。
  18. 人力资源—六招调动导购员学习积极性(2010年5月25日)
    前段时间组织了一场为期两天半的终端销售培训,共有60余人参加。培训的第二天是早上7点集合,我早上6:40分走出楼上的房间,发现了楼下花坛上齐刷刷坐满了一圈人,全在读昨天的学习资料。
  19. 如何做好终端导购员的培训(2010年5月25日)
    在终端竞争异常激烈的今天,导购员已经被越来越多的企业所青睐,导购员的工作是完成整个销售过程中的一个重要环节,导购员的重要性就相当于足球比赛中临门一脚的关键人物。?
  20. 成为导购员需要知道的定义(2010年5月25日)
    导购员:通常是一种长期行为,从某种意义上来讲,他们是处于某一特殊环境的业务员,是直接面向顾客的终端业务员。
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