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金凤凰设计征服国际大师
金凤凰设计征服国际大师
 
深圳金凤凰家具集团公司总部总裁办公室的灯光在深夜24点多,按照惯例还在亮着。王金凤凰总裁和分公司周志强总经理还在与公司的设计团队热烈的讨论着一个酒店家具的设计方案。近几年,由于公司逐步的壮大和优秀人才不断的加入,设计师出身的王总已经很长时间没有亲自全程关注某一个酒店项目的设计了,为什么这次会如此费心的去参与并主导这个酒店项目的家具配置设计呢?笔者好奇的跟总裁办的秘书打听了一下。
原来这个项目又是一个国家级的接待项目:2014年GA20峰会的接待酒店-雁栖湖国际会都。光接待元首级的别墅型房间就有近20套。是由外交部和北京市委领衔的接待项目。这又是一个关乎国家形象的项目工程,难怪王总裁会如此重视。而且王总还得知,今年的峰会举办国:俄罗斯为了申办2013年的G20峰会的举办权,进行了很多的公关。为了举办好这个峰会,俄罗斯在整个G20框架内所举办的活动耗资近70亿卢布(约合人民币14亿元)。他们专门建设了圣彼得堡普尔科沃国际机场到市郊斯特列利纳的一条道路,参加峰会的各国领导人都将住在这一地区最好的新建的酒店中。
由于这个接待活动举办权的来之不易,对我们国家经济发展的重要性也是不言而喻的-举办这样的论坛是有重要意义的。首先将向世界展示城市完善的基础设施和文化底蕴,同时还可展示自己的投资项目,吸引大量外资。为此外交部花了不菲的代价请了具有国际级别的设计大师,来做这个“雁栖湖国际会都”的建筑和内装饰设计。
为了提供一个优美舒适的会议环境,也为了体现中国现在的发展状况。外交部特意把会议地址选在北京市怀柔区的,地处风光迤逦的雁栖湖风景区旁。在这个美丽的具有南国水乡感觉的风景区设计酒店,国际大师想当然的把酒店的外观和内装饰设计成流行的东南亚风情的格调,并以此标准来招投标家具配置的企业进行设计配合。
2012年3月开始放标出来招标,国内前10名的酒店家具生产产家都想尽一切办法来竞标。为了配合室内装修的设计效果,跟设计师沟通和对接自然是免不了的。在长达9个月的沟通中,配置方案和深化设计稿,不知道修改了多少次。分公司的团队一直做的很认真、很辛苦,但总是无法完全满足国际大师的要求。问题究竟出在哪里呢?周志强总经理百思不得其解,苦恼之余,他想到了金凤凰的智多星:王金凤总裁。他匆匆从北京赶回深圳总部,下飞机的时候也是深夜了。他知道王总裁晚上工作的习惯,没有预约,也没有通报就直奔王总裁的办公室。果然,王总裁还在办公室研究产品设计。
周总放下行李,就与王总裁汇报商量开了。王总裁很耐心的听完周总的汇报,还提了很多关于细节的问题。然后又把整个设计效果和部分关键部分的深化图,浏览了一遍。王总裁跟周总一起泡茶、品茶,同时也陷入了沉思:
这样重要的项目,要求应该是很高的,为什么在设计上还有一些与这个定位不匹配的要求呢?
既然在中国的土地上召开这个会议,为什么设计风格全部是东南亚风格呢?
中国元素已经是国际时尚界很重要的流行元素,这位国际大师为什么不在这个项目里面应用呢?
最后打样入围的几个酒店家具企业,有的做的已经很接近这位大师的要求了;还有的厂家价格也是做到很接近成本的程度了,为什么他还是没有找到他满意的配合厂家呢?
时间一分一分的过去了,茶也泡的都快没有味道了。突然,王总裁想到了什么。他就跟周总说:不如这样,我们不按外交部邀请的国际著名设计大师的设计理念,我们按照我们的设计思路来做。给对方更高的设计价值感,只有当我们所提供的设计理念是对方所意想不到的,对方才会觉得意外惊喜,如此我们才可脱颖而出。王总裁从来不喜欢走寻常路,这次也一样。就是这种不走寻常路的思维,才会有更多成功的机会。
王总裁带着设计中心的团队一连6天的连夜奋战,几经修改,终于做出来很具有中国特色,同时又兼顾东南亚风情的一套活动家具和固装家具的设计方案。王总裁很兴奋的带着周志强总经理一起到了北京,王总裁亲自跟那位国际大师和项目负责人解读了金凤凰的设计方案,以及实现这个设计方案的生产工艺、品质标准、材质应用等。在将近2个小时的方案解读过程中,国际设计大师和项目负责人居然很安静的坐在沙发上,一动不动的完整听完了整个设计方案的解读。这位国际大师等王总裁的解读演讲一结束,终于按耐不住喜悦的心情。一下子从沙发上弹立起来,紧握着王总裁的手说:我、我终于找到我想要的设计了。早听说金凤凰的产品做的好,没想到设计也做的这么好。你们的设计刚好弥补了我的设计缺陷和遗憾啊!我马上根据你们的设计思路来调整我的设计方案,这个项目一定要以你们的设计思路来进行。王总裁以开玩笑的口语说:“这个设计可是需要增加预算的哦!可不能按照你们原定的预算来竞标啊!如果按照原来的预算来竞标,我可是没办法来实现我们共同的设想啊!”这时,项目负责人也从沙发上快速的站了起来:没关系,只要是能够达到我们想要的设计构想的目标,预算可以适量增加的。一份成功的喜悦来自金凤凰团队的努力,更来自王总裁给予别人的总要超出别人的期望这种理念。
第5天,北京项目组就给深圳金凤凰总部发来了中标的通知书。最让同行的一些企业想不通的是:金凤凰居然可以以最高的价格,获得这个项目的3个标段(占整个项目的76)。他们到现在还在私下议论:金凤凰是动用了什么样的公关手段或关系,居然可以以最高的价格中标。其实秘密就是:金凤凰在很多重大的项目上可以出奇制胜(2001年奥运会唯一指定家具供应商、2011年金砖五国峰会家具供应商、2006年西班牙国王府唯一家具供应商、2007年哈萨克斯坦总统府唯一家具供应商、2006年马来西亚议会大厦唯一家具供应商、2011年埃塞俄比亚非洲联盟会议大厦唯一家具供应商等等),就是因为金凤凰有一支专业性极高和技术过硬的设计、生产队伍。更重要是金凤凰很难被其他企业超越的核心竞争力之一:王金凤总裁的本身就是一个具有国际水准的设计师啊!
 
 
 
                      笔者:深圳市金凤凰家具集团公司品牌营销中心营销总监刘利
                                                          2013-8-6
 阅读数(36444) 发表于:2013/8/7  查看评论(377)  发表评论
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[dsgfvsd]: 2018/8/17 6:01:24    
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刘利
在家具行业销售工作11年,对家具市场的销售工作有着丰富的阅历,熟悉家具专业市场、商超、团购渠道的开发和运营。曾有近5年办事处自营店的管理销售经历,对自营卖场的管理运营有丰富的经验。在厦门“喜梦宝”任职太原分公司...
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