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营销大盗谈广告
    
    当世界向中国敞开WTO的大门的那一刻,中国这一尚未成熟的市场经济就从此真的融入了世界经济惨烈的竞争的刀光剑影之中了。但请记住,有挑战就有希望,当传统经济的农业、工业等产业面临强烈冲击的时候,以信息产业为代表的知识经济的朝阳,也在我们面前冉冉升起。当市场从产品及推销竞争进入品牌营销竞争的时候,品牌传播也当然成为信息产业中更受到企业关注并屡试不爽的战略国家。
 
    现代广告业,即“营销传播业”已成为当代中国知识经济进程中轰轰烈烈的大产业。
 
    现代广告业发源于十九世纪末的美国,它的成熟与发展,同高科技一样,使美国的市场化进程和资本积累达到了空前的高速度。可以毫不夸张的说,没有广告的作用,就没有美国纵横世界的大品牌和强大的经济实力。可口可乐、万宝路、耐克、IBM、微软,这些超级经济巨人,没有一个不是靠广告“吹”起来的。甚至有好几届的美国总统竞选宣传和竞选策划都是由著名的广告大师来完成的。
 
    我国进入现代广告时代是以一九九七年在四川成都召开的全国广告工作会议为开端划分的。它是一九七八年九届十三中全会树起改革开放、发展经济的大旗的时候奏响的一支号角,是广告作为经济与市场启动的强大发动机作用的鲜活例证。在我国二十多年来的改革开放、发展经济的光辉史册里,广告所创造的企业与品牌奇迹不枚举。广告不是万能的,但没有广告也是万万不能的!
 
    在市场经济成熟的发达国家,广告产业在国民经济中占有重要的比重。比如美国,在2000年人均广告消费约合320美元。而越不发达的国家,人均广告消费就越低。2000年我国人均广告消费不到3美元。我国的国民经济正以奇迹般速度发展,我国的广告业也正以前所未有的速度扩充。在改革开放的二十多年来,国民经济的年增长平均在10左右,而广告在二十多年来都在以每年27的速度增长。但人均消费还不是美国的1.5。。我国广告产业的市场空间不是一个“大”字可以概括的,是“巨”大。
 
    广告业作为知识智慧型的服务行业,学术研究在中国一直以来没有跟上生产与销售行业学术研究的发展。其主要原因:一是中国企业对广告服务的要求一直在较低层次;二是广告行业对企业的专业引导沟通不够。其深层问题是:不论是在生产服务企业工作还是在专业广告企业工作的广告从业人员,总体水平低的惨不忍睹。
广告行业是一个极特殊的行业,广告公司一般是难以获得贷款的。生产、服务、流通行业都需要投入可观的资本才能形成经营规模。而广告行业的核心资本只是人——高水平的专业人。
 
    广告的核心产品——“策划和创意” 不同于一般意义上的产品与服务。产品有外形、颜色功能、包装等等,消费者可以从各种感官介入实体的理解和认识。服务诸如宾馆、酒楼、超市医院等,你可以从设备、场所、服务项目来体验。而广告决不是一般非专业人员所能评价和介入的系统科学,是多学科综合能力和智慧意念及表现,很难在众人中寻求统一的评价和感受。它的真实效果,只能从实施后客户市场业绩变化的结果中得出。
 
    广告人贩卖的是智慧,而“贩卖智慧”需要大智慧,在这里,沟通的智慧的技术无可替代。高水平的广告专业人必须具有较高的综合专业能力和素质,才能将无法达成全面认同的“东西”,谈出一个都能认同的“价”。智慧无价,卖不好,不值钱,卖得好,赚大钱。
 
 
 阅读数(11456) 发表于:2009/10/27  查看评论(150)  发表评论
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[pbuhfurvx]: 2018/9/25 14:44:28    
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何长青/营销大盗,专注于企业战略规划、新商业模式设计与整合营销;现为和创辉煌品牌投资管理机构执行董事、广东营销学会战略研究专业委员会副会长兼秘书长、国内多家院校战略与营销课题特约讲师,多个市县党校(行政学...
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