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湖南星港床垫-2010再次出击深圳家具展

来源:yzc888亚洲城    时间:2010年4月9日
背景:湖南星港是一家有着25年历史的强势区域品牌企业,2010年将在广东有重大举措,yzc888亚洲城记者利用它们第二次来深圳参展之机,就相关问题采访了星港家居执行董事总经理徐建民先生。

采访嘉宾:星港家居执行董事总经理 徐建民
采访时间:2010年3月19日
采访地点:深圳会展中心 第25届深圳家具展星港展馆

                     星港家居执行董事总经理 徐建民
记者:全国的展会有很多,选择在深圳参展的最大的原因是什么?
 
徐建民:我们感觉到深圳是一个充满创新和活力的城市,有一种企业的核心竞争力,它是一个企业的变革和创新能力,在这个层面上公司的成绩的发展是非常稳定的。另外深圳作为一个创新和设计之都,对于我们25年专业厂家,需要提升的是在品质方面,在融入到产业链方面,在新的经济形势下打造新的商业模式方面都可以给我们很多启迪,也给我们学习的一个最好的平台。尤其是对于星港,我们去年参展带来的结果是非常好的,销售额实现了大幅度的增长。而且更重要的是给我们的观念、经营理念、品牌提升的意识,以什么融于国际化城市化这一块带来更多的启迪。所以我们今年不仅在深圳参展,我们还会把自己公司的研发中心和品牌策划中心全部迁移到深圳。大家可以看到我们的品牌LOGO也进行了升级,它比原有的品牌更具时代感,更具国际化,这也代表星港发展的方向。
 
记者:对于星港,内销占销售额的比例有多大,在外销方面有什么计划吗?
 
徐建民:我们是致力于内销的这个平台,同时外销的话打造成和外部世界连接的通道,深圳也是最好的地方。内销占了整个销售额的百分之八十多。作为资深的床垫专业厂家,我们一直在思索一个问题,就是国人的睡眠,人与睡眠的关系,睡眠和睡眠产品的关联,我们在探寻这个最本质的,比较核心的问题。
 
记者:这次在展会上有没有重点推出哪一个系列的产品?
 
徐建民:我们在深圳展会的最大目标是把星港的品牌进行系统的整理,对星港的研发能力和品牌提升能力作一个大的提升,我们的目标是做中国最好的床垫品牌。这次大家可以看到我们的产品,在去年的基础上又进行了重大的,可以说是排列式的提升。每一个产品从外观都内在,都融入了星港对睡眠的理解,这是我们的亮点。
 
记者:床垫和人体的关联很大,星港在环保这方面的情况是怎样的?
 
徐建民:我们一直是国家IOS9000环保健康标志的拥有者,是国内第一批获得国内环保认证的产品企业。在环保这一块呢,不在乎你怎么想而在于你实实在在的做。在这里我们已经致力于十多年了,在产品的原材料到它的制作工艺,到它的成品,到生产每个环节都是环保的,这是我们非常有信心做到的,所以我们的产品不仅是环保,而且健康。
 
记者:可以介绍一下产品的材质吗?
 
徐建民:材质的都是纯棉的面料,在化纤产品,高能耗消耗这一块的产品所用的原材料很少。对于3D材料的运用、生物材料的应用是我们的亮点,这符合低碳的标志。我们致力于做低碳排放的,我们在这一块在全国也是走出了一步。
 
记者:我看到现场你们在推一个“五星之家”,可以介绍一下吗?
 
徐建民:我们星港旗下一直有三大品牌,原来是独立品牌的运作。五星之家是面向高端的,星港是城市化精英的,还有一个是做二、三、四级市场的。现在我们全部都整合在星港一个品牌下,以星港为母品牌,其余两个是子品牌,建立一个品牌序列的组合来进行市场的推广。
 
记者:今年在全国的布局上有什么新的计划?
 
徐建民:你们可以看这个展厅的设计,是外面的设计师来设计的。从它的意境和各部分形体来看毫无疑问是锁定在更高端的群体。所以我们这次的展会更重要的的工作,也是我们的任务就是要在全国的重点城市和一二线市场取得战略高端上的领先。在价格方面,五星是最高端的,星港是中档偏上的 爱斯达是平民化的定价。
 
记者:在与经销商合作的方面,你们的情况是怎样的?
 
徐建民:经销商关注的是经营的品牌是有生命力的,是健康和拥有良好印象的品牌。在这一点上我们是得到经销商信赖的。第二点,是利益的分配。我们产品有足够的空间让经销商得到比较好的回报,当年投资当年实现盈利。第三点,经营产品能得到更多消费者的认可,甚至能带动其他品类产品的销售。对于这一点经销商对我们星港是非常认可的。对在经销商的服务方面,是了解它的关注点,解决它的需求,方便它的销售。我们和经销商不是简单甲乙双方的关系,是深度商业合作伙伴的关系,利益共存啊。
 
记者:星港的生产基地在湖南,徐总对于武广高铁的开通有什么看法呢?
 
徐建民:我们的生产基地在湖南长沙。我觉得武广高铁的开通不仅是距离的缩短,更加是一种思维的无缝的,更加快速的对接。更多地把沿海的好东西输送到内地,内地实现高速的对接。包括我们的研发中心和品牌策划中心搬到深圳,也是一个更高速的对接。内地可以发挥它的生产基地的优势,就是它的成本和区域的优势。沿海地区最有价值的是创新的思维,它的信息链产业链,这些可以源源不断地输送到内地。
 
记者:在广东这边的制造业出现了民工荒的现象,有什么意见能给我们广东的企业呢?
 
徐建民:我觉得所谓民工荒的问题是企业凝聚力的问题。别把企业的员工当雇工,应该是建立一种真正的合作的关系,家庭的关系。把员工当人不当工具,他们就会和企业一起发展。现在不是缺少人,缺少的是人心。抓住人心,抓住产业链的本质,真正以人为本。让员工感觉到在广东工作,能力不仅得到提升,利益得到保障,有家的感觉,他们就会把这里当成家。关键是企业在凝聚人心方面、加强企业文化建设方面怎么做好。我很欣喜看到广东有这方面的意识,尤其是深圳做得比较好。该有的劳保等方面都有,都做得比较好,融入度很高。民工荒实际上是出现在一些单纯追求利益的企业。越好的企业,越尊贵的企业,越有文化内涵的企业越能吸引更优质的员工。对于那些不注重这方面改造的企业,员工会背弃它,市场会淘汰它,民工荒从本质上来说是整体社会升级的问题。我们的员工很幸福,我为我的员工感到自豪。我们一直致力于文化的建设,这方面会打上领导者的烙印,我们二十多年的人性化管理方面在行业里也是有口皆碑的。
 
记者:今年星港在广东的品牌推广计划是怎样的?
 
徐建民:品牌的推广是以广东为基地,必然在广东进行战略布局。现在首先是融入进来,融不进来就不要谈什么占领市场。要融入到这个产业链,融入市场,融入到血液中去,然后才能在肥沃的土地上生长。所以在这一方面我们不提什么最强最大,我们致力于把星港能做成在床垫行业最健康的品质,这种健康是企业和产品的健康。这是我们要做的,定位非常清晰。 
 
记者:今天的展会给你什么感觉,有什么期待?
 
徐建民:今天的人流量总体来说跟广州比还是稍微弱了一点点,但大家看到这里也是川流不息的。我们没有华丽的片头,就是以最本质的最朴实的,以及我所要做的方向性的东西给经销商和顾客带来吸引和感动。我们希望星港把这点做好了,通过它自身的健康,它散发的品牌魅力和产品魅力来吸引经销商。这样我们这次展会目的性很清楚,经销商的目的性也很清楚,我们相信能找到经营健康睡眠产品的优质的合作伙伴。而我们在深圳的定位更符合我的目标市场和客户市场,效果我相信一定会达到或者超过我们的预期。我们企业的发展目标是在09年的基础上要翻一倍。09年我们在全国记录的增长速度是排在前茅的,09年在观念方面和在企业内性方面我们做了很多基本工作。今年我们继续企业能力的提升,这是个厚积薄发的过程。我觉得今年我们的增长速度会高于行业的发展速度,去年行业平均值是百分之四十多一点,我们是高于这个数量,高于这个增长速度的。
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