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“低碳”热抵不了楼市的冷 品牌才是营销的王牌

——访南方家具厂谭俊超营销总经理

来源:yzc888亚洲城卓小露    时间:2010年8月10日

    可能大家对顺德南方家具不是很熟悉,因为这家企业非常低调,虽然做了20年的家具,但是媒体曝光率却很低。这和他们低调做人,踏实做事的风格有关。

包装是我们品牌营销的第一步
    乐从大多家具行业是不太注重品牌宣传,尽管这里的家具起步早,实力强,但却很少发展成一个有影响力的大品牌。记者在互联网基本上没有搜索到有关南方家具的新闻,谭俊超营销总经理表示南方家具厂就像大多数的顺德家具企业一样,做事风格非常务实,由于一般展会、招商会的经销商比较集中,他们一般看杂志等平面媒体,所以我们多数都在平面媒体做广告,网络方面比较少。同时他也表示广告再精彩也要我们的产品本身品质好,这样相结合才能做得更有效果。踏实做事固然是好,但是如何扩大这中间的生产效益也很重要,近年来顺德家具行业已经慢慢认识到品牌营销的重要性,南方家具厂也意识到这一点,现在通过各种方式来包装和宣传自己的产品。今年3月份南方家具厂参加了龙江的展会,接下来还正准备参加东莞的家具展会,并在此期间还将推出新品“伊莉田园”,谭俊超希望通过这些有影响力的,大的平台提升企业形象和产品品牌知名度。
低碳只是噱头
产品品质才是营销重点

    广东家具品牌营销一直走在全国前列,很多企业把不断更新的新品都与今年最热的关键词“低碳”联系起来,而南方家具厂的谭俊超认为这是炒作。家具行业属于低端产业,中小企业要做到低碳并不容易,对于很多家具中小企业来说这就是个噱头。“低碳”是对生活环境的一种态度,平实少用对环境有污染的东西,尽量少开车,少用塑料袋等积累起来的生活习惯。面对疲软的家具市场,踏实地把家具做好还是第一位,南方家具厂的潜意识还是以务实作风为基础,谢绝噱头炒作。
    谈到今年市场疲软的原因,谭俊超说今年由于天灾、房贷政策、股市等的影响,和去年预期的销售情况相差甚远。但是对于一些比较有实力的企业和管理好的企业来说,则是一次机遇,家具行业的重新洗牌,优胜劣汰的自然法则让更多有实力的企业站出来。南方家具厂今年销售额相对去年上升30以上,不仅是我们看重产品生产的品质和优惠的销售价格的结果,更是整个公司的团队努力的成果。为了保持销售额继续增长,接下来南方家具厂保障产品质量,提高服务水平,做好店面装修,多上媒体广告,进好的卖场,迅速站稳二级城市,重点推出新系列,加大对经销商的支持,开发新产品,在消费者和经销商面前树立好品牌形象。
树立品牌形象,进入全国十强
    树立企业文化也就是树立品牌形象,好的家具卖的不仅是企业文化,还是卖家具品牌,这是一个企业走向知名的第一阶段。南方家具厂目标明确,产品定位在二三级市场,做中档产品,产品丰富,款式风格较多,价格较实惠。如今原材料的涨价,工人成本上升,如何控制家具成本是大多家具中小企业的一个难题。谭俊超认为原材料和人工成本上涨都是大环境下形成的,家具厂商无法控制,但是可以从整个生产环节来控制生产成本。如提升设备和充分利用原材料等方式降低生产能耗。因为南方家具公司更注重薄利多销的发展策略,加上生产环节注意节能再利用,所以可以在如今物价都上涨的经济环境里保持较低的价格出售,当然这也是占领市场的一场攻坚战。
    南方家具厂的主产品是青少年、儿童家具,瞄准了目前市场的空缺,结合国际家具流行趋势,大胆推出了“快乐阳光”系列青少年家具,产品以其简洁、色彩鲜亮、功能丰富、时尚气息的风格,迅速赢得了广大儿童、青少年朋友的喜爱,获得巨大的成功,民族品牌“快乐阳光”脱颖而出。目前已是国内儿童、青少年家具的知名品牌之一。南方家具厂在全国大部分城市都有自己的代理商,辐射大部分二三级城市。今年南方家具无论从展会还是平媒、网络媒体,多方面积极宣传,积极提升企业形象,提高产品品质,争取打进全国儿童家具的前十强。

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热点展会

第32届中国(深圳)国际家具展
深圳,又称“鹏城”,位于珠江三角洲东岸,是中国国家区域中心城市 ,全国文明城市,国家创新型城市,国际花园城市,中国四大一线城市之一,国际重要的空海枢纽和外贸口岸;是一个副省级城市,计划单列市,中国改革开放以来第一个经济特区,是中国改革开放的窗口,已发展为有一定影响力的国际化城市,创造了举世瞩目的“深圳速度”,同时享有“设计之都”、“钢琴之城”、“科技之城”的美誉。深圳是中国南方重要的高新技术研发和制造基地,有中国最大集装箱港口盐田港,中国大陆第四大航空港,是中国经济最发达的城市之一,2012年经济总量居中国大陆第四位。深圳有辽阔的海域连接南海和太平洋,是中国南部美丽的滨海城市。因毗邻香港,深圳市域边界设有全国最多的出入境口岸。
第三十七届中国(广州)国际家具博览会
3月18日,第37届中国(广州)国际家具博览会[简称“中国(广州)家博会”]在广州琶洲盛大开幕!
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名家具机械材料展( IFM )作为名家具展组委会为完善产业链,倾力打造的重要一环,为机械及原材料企业提供了一个自我展示的平台,IFM 是目前唯一与家具展同期举办的机械材料展。名家具展聚集了国内外一千多家一流的家具制造商参展,吸引了全球150多个国家10万多的专业买家、家具企业主前来参观采购,其中海外买家达到了 1.2 万人,为同期举办的机械材料展带来滚滚客源;另一方面,作为中国最重要的家具制造基地,珠三角拥有 6000 多家家具企业,家具生产总值占全国40,成为中国最大的yzc888亚洲城、原辅材料消费市场。珠三角也因其显著的产业优势领先全国,机械、材料市场潜力无穷!自从 IFM 移师八号馆以来,一跃成为华南地区最具规模、最高档次的机械材料展;每年随家具展举办两届的 IFM ,必将成为推动中国家具产业升级、发展的重要力量!展会期间,组委会除原有穿梭车外,还将增开八号馆至广州以及其它潜在买家集中地至八号馆的免费穿梭巴士,提供更加方便快捷的交通服务。
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2015年9月9日,第21届中国国际家具展在上海浦东盛大开幕。今年的中国国际家具展览会在上海浦东的新国际博览中心和世博展览馆同时展出,展览时间从9月9日一直持续到12日,展出面积约35万平方米,来自26个国家和地区的近3000家企业参展,其中还有522家企业参加了联动的中国国际家居设计周、第六届上海国际室内设计节和展店联动等外围活动,从家具行业拓展到大家居领域。至此,本届展会参展企业水平之高,产品之丰富均创历史新高。
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