地图 企业地图
佰壹家私
您所在的位置: yzc888亚洲城 > 人物专访 > 正文

新的开始:出口转内销——访富鼎木业董事长颜明德

来源:yzc888亚洲城,互讯网    时间:2010年8月28日

    内销市场需求巨大

    中国经济总量已经超越德国,成为世界第二大经济体。1979年后,中国经济的年平均增长率为9.9,人均收入翻了12倍,中国消费水平特飞猛进。据1998年统计,我国年人均用于家具消费仅为5.48美元,而德国和意大利则在300美元以上。2009年统计,我国年人均用于家具消费为20美元左右,约为发达国家的1/17。中国家协发布数据,内销市场已连续多年保持15以上的增长,年销量突破了4000亿元,专家预计2009年至2011年国内家具市场年需求量复合增长率约25左右。金融危机让外销家具企业觉悟,中国市场目前已经是块含油量非常多的肥猪肉,如果能争到一块肥肉肯定能吃饱。 

    国家经济发展,市场消费能力,很大程度受宏观调控政策影响。近几年,政府为促使经济稳定发展,创建和谐社会,加大力度扩大内需。国家今后10年计划投入资金7000至8000亿元,加快西部工区交通基础设施建设,这无疑对各行各业开发西部市场打下良好基础,西部经济发展起来,建楼盖房子买家私,将大大地增加内需总量。 

    富鼎木业(东莞)有限公司是台商独资企业,成立於1997年4月,位於东莞市大岭山镇杨屋,主要生产美式仿古家私及沙发,产品全部销往欧美地区,如今看到国内有广阔的家具市场,在主打外销的同时试水内销。 

    家具行业与房地产行业息息相关,近期国家政策对房地产进行打压,希望控制急剧上涨的房价,希望能让更多的老百姓有楼可居。颜明德先生表示,房价越低,购买家具的需求就会飙升,这对家具行业是一个好消息。 1997年富鼎木业成立,其产品都远销购买能力强的欧美发达国家,而不是中国内陆。13年后,中国人民生活水平远非上个世纪,人们的购买能力越来越强,消费信心和指数都在往上爬。家具行业中的外销企业,不仅富鼎木业看上了国内广阔的市场空间,其它外销企业早已对这块肥猪肉虎视眈眈,磨刀已久。 

    试水内销,重新进入市场 

    实际上转做内销会遇到的现实问题,如同大船掉头的问题。出色的外销企业不一定就能适应内销的特殊环境,外销家具企业大多是代工模式,只负责制造家具产品,而对于家具售后服务、品牌经营、市场开拓与维护不用费心。转内销,外销企业多了几道工序,特别是内销市场认知较少,没渠道,缺经销商,没销售团队,这显然不是小菜一碟的事,而每个问题都可以成为企业进入国内家具市场的搅拌石。而且国内市场特殊的支付手法,使得习惯了多一批准时收一批货款的外销企业来说,资金的积压如何解决?面对记者这么多的疑惑,颜先生简练而精辟地说了两个字:“市场”。如何开始呢?颜明德认为富鼎木业现阶段的做法就是散弹打鸟。显然这是外销转内销的家具企业如今找经销商,找加盟合作的一种选择,因为他们刚刚涉足中国巨大的家具市场。 

    认清自身本领,取长补短 

    颜明德先生于1986年在台湾创业做家具,1997年来东莞创立富鼎木业。身为富鼎木业的掌门人,他在家具行业已有20多年经营和企业管理经验。这无疑对富鼎木业做内销帮助颇多。此外,富鼎本业自身有外销品牌设计和过硬的家具制造能力,他们的产品能在欧美多年畅销,说明富鼎木业的家具产品质量有所保证。从富鼎木业身上可以看到,外销家具企业的基本功扎实,这些企业中不乏为国外知名家具品牌制造家具的优势企业。他们涉足国内家具产品具有良好的先天条件,有些还具有一定优势。颜明德先生肯定地说:“我对我们的家具品质有信心,对内销也充满信心。”信心是克服困难的一个重要因素,2008年金融危机到来时,温家宝在纽约讲过一句话:“信心要比黄金和货币还要重要”。外销家具企业涉足内陆市场,肯定会遇到困难和阻碍。企业拿自身扎实的基本功当盾,做好自己,以信心作为进攻的矛,克服市场上一切不利因素,他日定能在中国这巨大需求的家具市场站稳脚跟。

(责任编辑:yzc888亚洲城  作者:何启智)

到网上搜索“新的开始:出口转内销——访富鼎木业董事长颜明德”

热点展会

第32届中国(深圳)国际家具展
深圳,又称“鹏城”,位于珠江三角洲东岸,是中国国家区域中心城市 ,全国文明城市,国家创新型城市,国际花园城市,中国四大一线城市之一,国际重要的空海枢纽和外贸口岸;是一个副省级城市,计划单列市,中国改革开放以来第一个经济特区,是中国改革开放的窗口,已发展为有一定影响力的国际化城市,创造了举世瞩目的“深圳速度”,同时享有“设计之都”、“钢琴之城”、“科技之城”的美誉。深圳是中国南方重要的高新技术研发和制造基地,有中国最大集装箱港口盐田港,中国大陆第四大航空港,是中国经济最发达的城市之一,2012年经济总量居中国大陆第四位。深圳有辽阔的海域连接南海和太平洋,是中国南部美丽的滨海城市。因毗邻香港,深圳市域边界设有全国最多的出入境口岸。
第三十七届中国(广州)国际家具博览会
3月18日,第37届中国(广州)国际家具博览会[简称“中国(广州)家博会”]在广州琶洲盛大开幕!
第三十五届国际名家具(东莞)展览会
名家具机械材料展( IFM )作为名家具展组委会为完善产业链,倾力打造的重要一环,为机械及原材料企业提供了一个自我展示的平台,IFM 是目前唯一与家具展同期举办的机械材料展。名家具展聚集了国内外一千多家一流的家具制造商参展,吸引了全球150多个国家10万多的专业买家、家具企业主前来参观采购,其中海外买家达到了 1.2 万人,为同期举办的机械材料展带来滚滚客源;另一方面,作为中国最重要的家具制造基地,珠三角拥有 6000 多家家具企业,家具生产总值占全国40,成为中国最大的yzc888亚洲城、原辅材料消费市场。珠三角也因其显著的产业优势领先全国,机械、材料市场潜力无穷!自从 IFM 移师八号馆以来,一跃成为华南地区最具规模、最高档次的机械材料展;每年随家具展举办两届的 IFM ,必将成为推动中国家具产业升级、发展的重要力量!展会期间,组委会除原有穿梭车外,还将增开八号馆至广州以及其它潜在买家集中地至八号馆的免费穿梭巴士,提供更加方便快捷的交通服务。
第21届中国国际家具展览会
2015年9月9日,第21届中国国际家具展在上海浦东盛大开幕。今年的中国国际家具展览会在上海浦东的新国际博览中心和世博展览馆同时展出,展览时间从9月9日一直持续到12日,展出面积约35万平方米,来自26个国家和地区的近3000家企业参展,其中还有522家企业参加了联动的中国国际家居设计周、第六届上海国际室内设计节和展店联动等外围活动,从家具行业拓展到大家居领域。至此,本届展会参展企业水平之高,产品之丰富均创历史新高。
讲师星范|海猫特训营首席讲师Fanny老师
讲师星范|海猫特训营首席 海猫跨境《亚马逊基础实操班》第001期已于5月26日圆满结束。本次课程由海猫首席讲师Fanny老师授>>更多
温馨佳缘总经理:邵国喜
温馨佳缘总经理:邵国喜 温馨佳缘总经理:邵国喜 1、【记者】:邵总,您好!首先感谢您接受我们的采访!现在很多床垫>>更多
yzc888亚洲城