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循序渐进做内销-专访康桥家具有限公司

来源:yzc888亚洲城、互讯网    时间:2010年9月9日
    在过去9月的几天时间里,在家具行业,经历了东莞展、广州展、上海展等大小不一的不同展会。每年,家具制造企业通过各大展会招商,寻找合作伙伴。外销转内销的家具企业,参加各大知名展会,希望尽快打开中国市场。今年3月春季展后,东莞康桥家具有限公司决定正式投资内销项目,记者为此采访了该企业雷利息。

    东莞康桥家具有限公司创立于1998年,经过十多年的不懈努力和奋斗,现已发展成为集产品研发,生产制造,销售和服务于一体的现代化家具企业,以实木家具誉响全球。康桥一直专注于国际市场,考虑到内销巨大的家具市场,两年前开始正式上马内销项目,参加东莞名家具展将是该企业涉足内销的一次闪亮登场。

    内销策略循序渐进
    出口转外销,并不像期望中那么容易,在东莞OEM加工兴盛中崛起的家具企业,在内销过程中,有的信心充足,作风雷厉风行。有的脚踏实地,做好自己。而有的企业则是模棱两可。而康桥则是第二者, “康桥求稳,脚踏实地,按计划有序地涉足内销市场。”雷利息说,“两年前投资内销项目,帮助国内经销商承接家具定制产品,全力帮助国内经销商建立全程的家具配套服务,先建立起国内经销圈子。承接国内星级酒店家具工程,让康桥产品现身中国酒店,形成一定的知名度。针对中国家具消费者需求,走访市场了解实木产品趋势,结合康桥木制品的强项,研发出“泊客之家”100全实木现代家具和“萨维亚”小美式家具两大实木品牌。自产品上市以来,受到国内消费者的热棒和青睐,并得到广大消费者和商家的肯定及赞美。”

    学会掌握中国消费者的心理
    出口转外销的企业,在进军市场的过程中。除了渠道的建设、人才、管理、设计等,更为让企业难以把握的是中国消费者与外国消费者需求的差别,随着时间的推移,经济与科技的发展,中国人民越来越讲求品质生活的追求。但这不一定就是外销的产品就一定适合中国市场。雷利息谈到怎样打开中国市场中说:“康桥重在迎合消费者需求。”康桥产品设计和研发完全从消费者心理需求上找切入点,以不同的风格设计,针对不同的消费者喜好制造实木家具产品。如“泊客之家”,康桥针对国内市场最为主流和火爆的家具消费类研发。产品原材选用北美地区优质的加拿大松,生产过程和使用过程绝对零甲醛,完全体现了环保这一理念。加上产品现代、时尚、更人性化的实用元素,满足了消费者对多元素和功能性的要求。“萨维亚”, 承传美利坚贵族的经典大气、雍雅,凝聚欧美王室文化的精华,让古朴与怀旧的气质显露无遗,完全迎合国内消费者对欧美贵族生活的向往。融合韩国文化及亚洲人的审美观,以亚洲人的生活习惯和需求为出发点,体现康桥入乡随俗,迎合国内市场消费需求。

    走革命的老路,农村包围城市
    目前,中国家具制造企业众多,金融危机很多家具企业转向内销市场,造成行业竞争力大。特别是一级市场竞争力,外销转内销直接进入困难万分。雷利息讲出康桥的内销市场定位:“从二、三类市场切入,再攻一级市场。”康桥产品在进入中国市场前做过调查,经过多方评估,立马进入一级市场难度大。四川家具企业的崛起,主要是他们都主攻二、三类城市市场,而且这类城市市场的需求潜力无可估量。康桥走毛主席的“农村包围城市”老路,成功率比由高级市场向低级市场扩展要高。

(责任编辑:yzc888亚洲城  作者:何启智)

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