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冠宇皮革陈华达:赢得品牌战争的完胜

来源:yzc888亚洲城    时间:2011年3月15日

    临近展会高峰期,许多参展的企业都早已摩拳擦掌,准备着借用展会之机充分展示出企业的新风采新力量。近日,yzc888亚洲城记者走访了享誉盛名的冠宇皮革,对冠宇皮革常务副总经理陈华达进行了采访。 


    记者:请陈总给我们简单介绍一下冠宇皮革。 
    陈总:冠宇皮革从品牌创立到现在已经有27、8年历史了,一开始的发源地实在河南郑州,在2010年7月份在佛山成立了品牌店面,现在是属于一种全国连锁的经营模式。 
    记者:那冠宇皮革现在在开展业务方面主要偏向出口还是以国内为主呢? 
    陈总:我们在业务方面一直很注重平衡,出口和国内业务都有开展。出口方面主要以中东地区的客户为主,因为中东地区的客户所需要的要求比较低,虽然冠宇皮革的产品是很优秀的,但以中东客户为主,更容易让业务顺利地开展,而在国内的业务则是已经扩展到了全国范围。 
    记者:现在家具行业材料成本升高的趋势比较明显,也很严峻,在这个趋势下,冠宇皮革是怎么应对的? 
    陈总:成本升高,是个在现在的市场行情下必然会出现的趋势,但是以客户的利益为核心去发展公司,才能创造出更高的价值。成本升高这个情况,相信每一家公司都已经很明了,我们的客户也很清楚这一点,我们与客户(包括四川成都和江苏地区的客户)之间的互动一直以来都是比较成熟和谐的,所以对客户这方面我们还是信心十足。在现在的市场行情下,我们的产品价格在原来的基础上会稍微有所提高,但是和客户之间顺利的交流互动,使这种趋势变化对我们的业务发展没有什么太大的影响。 

    记者:据我对冠宇皮革的了解,冠宇的产品种类一直以来都是很齐全的,并且拥有很优秀的产品质量,那发展到现在,冠宇皮革主要是以哪一种产品为主呢? 
    陈总:我们现在主要以厚皮和装饰皮为主,所有的产品都是由冠宇自己所拥有的设计团队专门去开发设计的,所以在这个偌大的市场中,我们拥有别人所不可替代的产品市场和客户群。 
    记者:我知道冠宇从最初创办开始就恨注重品牌的建立和维护,从去年进驻佛山地区开始,冠宇主要有什么品牌宣传渠道?是否会考虑像有的企业所采用的请明星来代言产品的宣传手法? 
    陈总:明星代言这种手法我们暂时是不会考虑采用的,目前冠宇皮革主要靠在行业中的口碑进行宣传,进行品牌连锁化,尽可能地提高产品价值,并且避免产品附加值给企业带来的巨大压力,这也是我们近年来一直寻求的突破点。 
    记者:那么对于即将到来的展会,冠宇皮革是否做好了充分的准备? 
    陈总:在展会到来之前,我们就一直在筹备新店开张的所有准备事宜,目前还在整顿中,但是已经拥有了相当一部分的客户,这也是我们努力之下的欣喜成果。今年的展会我们还是以亚洲材料中心这边的展会为主战场,赢得今年第一场战的完胜。而在今年一整年内,我们主要以提高冠宇皮革的品牌知名度为主。 
    每一年的展会都像是一个硝烟弥漫的残酷战场,每家企业都会使出浑身解数来应战,我们衷心希望长久以来稳步向前的冠宇皮革在这一场战斗中,赢得完美的胜利! 

(本文来自:yzc888亚洲城  作者:梁秋玲

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