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MBA寝具-高端市场的重重突破

特别专访雄博(香港)家具有限公司CMO钟诚

来源:yzc888亚洲城    时间:2011年4月27日

    现在的家具业内,当我们说到高速发展的软体企业时,我们会很自然的联想到奥斯丽诗,这个在二线市场只手遮天、销量惊人的软体家具新秀;再当我们现在谈到高端寝具市场上哪个品牌最强势时,我们也会很自然的联想到MBA、慕思、CBD、圆方园、黑格玛等等。 
    有着国际高贵血统的MBA用两年不到的时间就能在中国高端市场上兴风作浪靠的是什么呢?MBA打着世界顶级睡眠系统的旗号它又如何去打造世界顶级的睡眠系统呢?记者带着好奇的心走访了MBA寝具的CMO(首席营销官)钟诚,终于解开了这个让人高度关注的凝云,也看透这匹年幼的“超级黑马”的成功秘决。 
    这是一个阳光很明媚的下午,百忙中的钟诚与我相约来到了一个装饰还算优雅的西餐厅;我们都喜欢在清闲的环境中谈话,因为这样的环境中谈什么都有气氛;只有在良好的气氛中沟通才有效率。这是我约他到西餐厅的原因。记得第一次见他时,他给我的印象是低调、客套、大度、务实,没有那种咄咄逼人的非凡气质,也不具备演讲师的油舌嘴攻,却有着锋芒不露的内敛沉稳。

对话MBA寝具现任CMO钟诚

记者:钟总,众所周知现在很多国内家具企业都纷纷往二、三、四级市场开疆拓土,你们为什么会想着主攻高端市场?而不愿跟趋势走呢?
钟诚:这也许就是梦想与实践的对话,有些人飞着的时候他希望能在地上走走,但当他在走的时候他发现走着的感觉没有飞的好;那些走着的人时常梦想能在天上飞,但当他在飞的时候才发现飞在空中很不适应,得快点回到地上才行,空中很不安全。不管你是飞的还是走着的,适合自己的才是最有价值的。MBA国内的中期市场战略规划就已经制定了MBA存在这个市场的发展价值与成长动向,盲目跟风不是我们的专长。

记者:高端市场虽是个好蛋糕,但要想享用它哪怕一点点而已都可不是一般人敢想的,当初推出MBA 时有没有担心会步某几个品牌的后尘?那些上不去、下不来,搁吊在半空中等人解救的品牌你也听说过不少吧?
钟诚:不论是国内的还是国际的高端市场都好比是一个顶级的名人俱乐部,要想进入这样的一个圈子,你必须具备有进入这种圈子的所有条件,大体可能会包括身份、地位、背景、财富、涵养、社会影响力等等;要是你一时没能具备那样的条件你可能会想着逐步去完善,正是在这样一个环境下,正是在你在完善的过程中,你没能坚持下去倒在了路上,而有些人比你坚强,但遗憾的是他却在门口倒下;纵观业界的历史,我们不难发现,那些上下两难的品牌就是在这样一个背景下产生的。我跟业界的一些老总们聊天时,在高端市场跌倒过的老总们都坦言,没有条件就千万别做梦,踏实做好自己能做的事,别把时间浪费在没把握的事情上你就是明智者。MBA正是在完善我们所需要的条件下才敢于推出的,当然,我们还不是成功,只是刚刚才迈出了重要的一步而已。

记者:能简单说说你们当时为MBA推出前后作了哪些准备吗?
钟诚:品牌的关键价值在营销,决定一个品牌成长的关键看营销,营销方案的落实看团队。在产品定稿后的时间里,MBA营销总部就组建了一批能征善战的团队去执行,着手对产品定位、定价、定意、定人、定路,对品牌VI定格、包装定文、推广定略、实行定术,终端销售定人、素养、技巧、术语、沟通、服务标准等,另外还有整个文化系统的建设、不断完善,产品的市场适应调查、追踪、整理、新品研发等。

记者:果然是大手笔,看来高端市场不是一般企业能沾边的。MBA打的是世界顶级睡眠系统的旗号,我 想知道你们所说的世界顶级到底是一个什么样的概念?你们为什么要打着这样一个旗号?打着这样一个旗号是为了宣示MBA的市场战略还是有其它目的?你们如何去打造这个世界顶级?
钟诚:世界顶级睡眠系统是我们品牌的核心价值取向也是为产品的未来发展定向,在千变万化的市场中唯一不能轻易改变的就是品牌的核心价值观,打造世界顶级的睡眠系统是我们MBA人不懈努力的奋斗目标同时也是我们责无旁贷的社会使命。

强者不走常规路

    2009年9月,MBA寝具正式挥军中国市场,即时轰动整个华夏大地,它的到来意味着中国市场上的一线品牌将是在完全毫无准备之下迎来一个强劲的“领袖级对手”。时至今日,MBA在中国的发展也让行业内的各大品牌瞠目结舌,因为MBA进入中国家居市场仅一年多,就取得了相对辉煌的“战绩”;2010年,MBA系列软床、床垫产品国内市场实际销售额全面突破目标销售额,全年实际超出目标销售额的39.5%,完成战略店点开设达到预计的89%;数据表明,MBA推翻了业内人士所说的会出现水土不服的状况,同时也认证了MBA产品在中国市场有着非常强的适应能力和受欢迎程度,这是国内很多一线品牌渗透脑筋去反思和学习的新营销理念。
    确实,MBA带来的不仅仅是超前的设计理念,还带来了营销新手段,这种反传统的营销新思想在世界的任何一个国家或一个城市,都会起到它想得到的中坚作用,这就是“狠手段营销”。狠手段营销是目前国内营销界的一股新兴力量,它是由MBA现任CMO钟诚集国际营销思想的尖端部分加以改进的一种实战营销模式,现在,它正以秋风狂扫落叶之势影响整个营销界,相信在不久后的家具行业,MBA的狠手段营销将成为业内的新营销准则。
    也许,现在很多人都会想知道,MBA2011年的中国市场拓展计划会是怎样定的呢?是走飞越式发展的“航天道”还是走稳步发展的“公路”呢?MBA的营销高层也只是保守婉转的透露一点,MBA不会放过该抓住的机会,但也不会去做浪费人力物力的事,MBA一向都是习惯用最低的投入去“耕耘”有把握产出最高的“土地”,因为支撑MBA高速发展的不是空谈,而是勤勤勉勉的奋斗在终端市场的导购人员和信任支持MBA的各地合作伙伴,在能保证每一个加盟MBA的合作伙伴都能成功并能持续的加速高盈利,才是我们最需要做的(当然,我们现在能很好的做到这一点),因为,只有懂得为客户着想,就是真正的营销,我们视它为一个企业的最高荣誉,也是最起码的责任。
    不管MBA2011年的拓展计划如何,MBA的这种反传统、求创新、诚为荣、重责任的发展精神,使我们都相信MBA会在中国市场这片肥沃的土地上耕植出更丰硕的“果实”来。 

钟 诚

MBA高贵时尚专卖店效果图 

雄博(香港)家具有限公司 佛山市奥斯丽诗家具有限公司
地 址:广东省佛山市顺德区龙江镇325国道华西路段242号华连路口
电 话:0757-23369018   0757-23369018
传 真:0757-23363938

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