地图 企业地图
佰壹家私
您所在的位置: yzc888亚洲城 > 人物专访 > 正文

诚信立名 诚心立市

——专访茗仕贵族家具有限公司总经理陈培新

来源:yzc888亚洲城    时间:2012年2月29日

    茗仕贵族家具有限公司,总部坐落于“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”——顺德龙江镇,是一家集软体家具、五金家具、客厅系列产品的设计研发、生产销售及售后服务为一体的发展型企业。茗仕贵族家具本着“以质量为灵魂,以人为本”的生产经营理念,历经六年的飞速发展,销售网络遍布全国各中大城市(含港、澳、台),并远销美国、俄罗斯、新加坡、马来西亚、泰国、日本、中东等国家地区,为不同民族,不同肤色的居民提供生活的舒适与品位。今天我们有幸邀请到茗仕贵族家具有限公司总经理陈培新接受本刊的专访。

展会  明确的目标

1、今年茗仕贵族会在哪里参展?为什么会选择这场展会?

    广州琶洲展馆。这也是是我们第一次选择在广州参展。就一个企业来讲,当你走到一定的阶段的时候,你要冲出去,你要做出品牌来。就必须扩大 知名度。如果在龙江参展的话,客户会比较低端一点。而在广州参展的话, 客户都比较多和大。而广州展针对的是全国还有出口这一块。

2、目前对展会各方面的准备工作都有哪些,是否已经全面就绪了呢?

    大体已经准备就绪。我们对此次展会经费的投入也是很大的,费用近百万。包括装修、租金、接待、找模特、新产品的开发等,参展面积近300平。还有一些小问题再逐步完善中。为了应对今年展会,我们以超过50万的年薪从深圳聘请了一名知名家具设计师来作为我们的设计总监,来开发我们的中高端产品,这也是我们一个很大的投入。在产品包装上来讲,我们也找了一个模特去做我们的形象代言。最近就在做形象拍摄,将会在三月份推出。

3、和之前相比,今年的三月展,贵企业会有哪些创新和改进?目标是什么?

    从产品这一方面的定位和包装的定位重新做了一个提升。主要是走大众化,国内的产品比较多一点。今年三月展主要的市场定位是二三线。首先把必须我们茗仕贵族这个品牌让业内人士,不管是客户也好,商场的招商人员也好,媒体这块也好,都要让他们知道我们茗仕贵族这个企业和品牌。

4、对于今年展会有哪些期许呢?

    我们也希望今年通过展会将我们的经销商队伍继续扩大,预期今年开拓三十到五十家专卖店。按我们目前来讲,我们的整体配置也是按这个计划来做的。一方面我们要维护好原来的店,另一方面我们也会按照我们的原定计划来开拓新店。平均一个月才3到5家,对工厂来说是一个良性的发展。

市场 积极的心态

5、2012年被大多数业内人士称之为寒冬年,对于今年家具行业的市场形势您怎么看?

    不论市场多么难做,还是有很多人去开厂。我觉得这个市场还是因人而异,因厂而异。就我们公司去年销量相对前年而言,销售的增长达到百分之三十以上。我相信我们今年把人员这块,包括销售人员,生产人员的增加;服务这块,包括前期专卖店人员的培训、促销、售后等后期服务的跟踪;还有加大参展力度这块。三者相结合的话,我们有信心将今年的销售量提升百分之五十以上。

6、今年的软体市场形势不被看好,但是茗仕贵族却很有信心,那么茗仕贵族的产品特色在哪里?

    首先我们的产品定位分两大块,一块是出厂价15000到25000的高端真皮产品,这个产品是我们用来在做品牌,做形象的。然后我们还有3500到6500不等的半皮的、皮配布的中低端产品。然后今年我们还增加了软床。一个专卖店的话,产品比较完善的话,对整个客户群体来说消费的一个整体是良性的,这样也能增加我们对市场的占有率。而且今年我们也推出了比较实惠的款式的3000左右的产品。

7、对于以红星美凯龙为首的家具卖场大势扩张的形式,您怎么看?

    我觉得目前做市场来讲,收到国内楼市的影响的确很大,但是思路决定出路。我们目前来讲,我们的专卖店主要是以广西、福建、湖南、浙江这几个省份为主。专卖店分配比例还是蛮平均。市场反映情况还是相当不错的

    我们进红星美凯龙这种大卖场比较少,所以收到的牵制也很小。我们不会盲目去扩张,我们目前会把我们已经开设的专卖店维护好,然后我们会根据我们的生产销售的实际量来决定我们的发展目标。如果你的店扩张的太多而后期跟不上的话,不但会害了经销商也会害了公司。

8、茗仕贵族会从哪些方面来保障经销商的持续盈利?

    我觉得现在做市场,你不是说开发一个市场就可以了,你还要想怎么去维护,还要想让这个专卖店怎么做的更好。其实整个龙江来讲,百分之八九十的工厂只有先前的开拓,却没有后期的维护。其实后期的维护工作是很重要的的,是必须去做的。

    我们的做法是首先从产品定位入手,一个企业做的好的话,他的产品开发定位是第一步。第二步的话,产品的过硬品质是开拓市场的保障。第三方面就是性价比。前期这三方面在做好了,后期客户只要投入资金,我们从店的设计、效果图、施工图、到专卖店的装修报价、装修的跟进,到货物的摆放、到店员的培训到店前期开张的活动,我们整个过程会形成一条龙的服务。如果开张以后做的不好的话,我们的督导部会直接跟进。我们会从中找出原因:是产品的不行,还是店员的问题或是这个区域整体市场的问题。然后我们会和客户做好全面的沟通。

人才 诚心的培养

9、佛山家具行业人才十分紧缺,茗仕贵族的对人才采取了什么样的措施?

    今年的人员招聘确实是一个很头疼的事,办公室人员还好说,但生产工这块确实难招。

    对于人才的发展我们分几步走。第一步,在去年我们已经做好了新人的培训,不懂的话,我们会有专门的师傅带着他们。第二个方面我们会对往年的员工进行落实,对技术心态好的人会加大各方面的保障。第三个方面我们会改变我们自己本身,如硬件设施、员工福利等。我们不会到处去挖人,因为一个业务的不好,会受到很多的影响,如老板心态。市场等因素的影响。到处挖人只会让市场越来越坏。别人厂怎么做我不管,我只会走属于自己的路。

10、招聘人员结构上是怎么样的呢?

    我们今年只招聘熟手,新手的话去年已经招聘了部分,还在培训中。其实整个龙江都形成了一种旺季的时候就疯狂的挖人、淡季的时候就随便裁员。这种风气是十分不好的。不像东莞深圳那边那么稳定。其实现在做企业不像以前了,一个企业不讲诚信的话会很难做了。要么他不干了,要么他干不下去,转行做其他了。所以我们更加应该将员工教育诚信放在首位。

    诚信立名 诚心立市。从售前设计的量身定制到售后服务的无微不至,茗仕贵族每一步都孜孜以求,至于完美。在2012年,我们相信茗仕贵族一定会越来越好。

到网上搜索“诚信立名 诚心立市”

热点展会

第32届中国(深圳)国际家具展
深圳,又称“鹏城”,位于珠江三角洲东岸,是中国国家区域中心城市 ,全国文明城市,国家创新型城市,国际花园城市,中国四大一线城市之一,国际重要的空海枢纽和外贸口岸;是一个副省级城市,计划单列市,中国改革开放以来第一个经济特区,是中国改革开放的窗口,已发展为有一定影响力的国际化城市,创造了举世瞩目的“深圳速度”,同时享有“设计之都”、“钢琴之城”、“科技之城”的美誉。深圳是中国南方重要的高新技术研发和制造基地,有中国最大集装箱港口盐田港,中国大陆第四大航空港,是中国经济最发达的城市之一,2012年经济总量居中国大陆第四位。深圳有辽阔的海域连接南海和太平洋,是中国南部美丽的滨海城市。因毗邻香港,深圳市域边界设有全国最多的出入境口岸。
第三十七届中国(广州)国际家具博览会
3月18日,第37届中国(广州)国际家具博览会[简称“中国(广州)家博会”]在广州琶洲盛大开幕!
第三十五届国际名家具(东莞)展览会
名家具机械材料展( IFM )作为名家具展组委会为完善产业链,倾力打造的重要一环,为机械及原材料企业提供了一个自我展示的平台,IFM 是目前唯一与家具展同期举办的机械材料展。名家具展聚集了国内外一千多家一流的家具制造商参展,吸引了全球150多个国家10万多的专业买家、家具企业主前来参观采购,其中海外买家达到了 1.2 万人,为同期举办的机械材料展带来滚滚客源;另一方面,作为中国最重要的家具制造基地,珠三角拥有 6000 多家家具企业,家具生产总值占全国40,成为中国最大的yzc888亚洲城、原辅材料消费市场。珠三角也因其显著的产业优势领先全国,机械、材料市场潜力无穷!自从 IFM 移师八号馆以来,一跃成为华南地区最具规模、最高档次的机械材料展;每年随家具展举办两届的 IFM ,必将成为推动中国家具产业升级、发展的重要力量!展会期间,组委会除原有穿梭车外,还将增开八号馆至广州以及其它潜在买家集中地至八号馆的免费穿梭巴士,提供更加方便快捷的交通服务。
第21届中国国际家具展览会
2015年9月9日,第21届中国国际家具展在上海浦东盛大开幕。今年的中国国际家具展览会在上海浦东的新国际博览中心和世博展览馆同时展出,展览时间从9月9日一直持续到12日,展出面积约35万平方米,来自26个国家和地区的近3000家企业参展,其中还有522家企业参加了联动的中国国际家居设计周、第六届上海国际室内设计节和展店联动等外围活动,从家具行业拓展到大家居领域。至此,本届展会参展企业水平之高,产品之丰富均创历史新高。
讲师星范|海猫特训营首席讲师Fanny老师
讲师星范|海猫特训营首席 海猫跨境《亚马逊基础实操班》第001期已于5月26日圆满结束。本次课程由海猫首席讲师Fanny老师授>>更多
理念:“追求完美睡眠” --马振峰,KINGSDOWN(中国)运营总部区域总经理
理念:“追求完美睡眠” - 采访时间:2016年3月 采访地点:佛山市顺德区乐从罗浮宫家具博览中心 采访对象:KINGSDO>>更多
yzc888亚洲城