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亚岛,亚岛!

——记亚岛皮革有限公司总经理王超炳

来源:yzc888亚洲城    时间:2012年3月2日

2012年3月4日,这是一个载入亚岛历史的日子:
这一天,亚岛皮革有限公司华南营销中心将正式启动,
规模空前的亚岛皮革展厅也将揭开神秘的面纱;
2012年3月4日,这是一个具有行业历史性的日子:
从此,中国家具材料行业将有可能打破传经的营销模式,
家具皮革行业也将打响一场史无前例的品牌战争……
谁在吹响这场战争的号角?谁将是这场战争的最后赢家?
不管是谁,请记住这个年青人!
——他的名字叫王超炳。

    2012年1月1日,在素有“中国家具材料之都”美称的顺德龙江繁华的龙城家具材料交易市场,王超炳用强劲的双手拉开了自己打造亚岛皮革华南引擎的序幕……

一、涉足皮革 

    王超炳出身于浙江温州一个皮革世家。他的舅舅经营着一家名叫海亚的皮革厂,父亲是厂里的小股东,他便经常去皮革厂里玩。还在读初中的时候,父亲就请来了皮革厂里的工程师对他进行辅导,他了解到那些大学毕业的工程师们每个月也就一两千的工资,这点钱能做什么呢? 
    1998年,王超炳十八岁,创业的欲望越来越强烈,高二时就辍学了。他的想法很简单,一个人只有校园的知识没有社会的经验,以后很难在社会上生存。当时,他看到舅舅的海亚皮革厂已经开始在全国各地经营皮革店,也有了开皮革店的冲动。 
    不久,他在浙江湖州和朋友合伙开了一间皮革房,半年后,因为各种原因,他和朋友以亏本收场。但是,他也结识了多年以后自己人生中的贵人上官建国先生。 
    回到温州,王超炳进了海亚皮革厂学习。 
    1999年,海亚皮革厂在山东淄博周村开直营店。从未出过远门的王超炳自告奋勇去了山东,这一年是他真正进入皮革行业,认识皮革行业,也是他成长最关键的一年。当时公司总经理苏之劳先生经常在山东,王超炳从他身上学会了怎样去做生意,怎样与客户接触,怎样与客户交流,这一年是他成长的突破点。

二、执著创业 

    2000年,公司在广东顺德开直营店,王超炳被任命为经理。 
    当时,海亚是全国第一家生产二层移摸沙发皮的工厂,货源供不应求。有时早上五点钟货刚到顺德,一通知厂家,到早上七点,一百多万的货就被一抢而空。他感到十分震惊! 
    看到皮革行业如火如荼的景象,他觉得机会来了,决心要自己创业。内心挣扎了几天几夜,如果不抓住这个难得的机遇尝试一番,可能以后就会遗憾。他向公司总经理苏之劳先生说出了自己的想法,当时苏先生不太赞同,担心他年龄太小,经验还不够,而且家里父母也没有多少资金,万一亏了怎么办?最后,苏先生还是同意了,并给了他很大的支持。 
    半年后,王超炳用筹集的二十万元在上海市中梅路开了第一家完全属于自己的皮革店,当时只有三十来个平方。正因为抓住了机会,一年下来也赚了些钱。 
    2002年,他在杭州开了自己的第一家分店。 
    几年中,王超炳慢慢变成熟了。他意识到皮革业非常有前景,想有更好的发展,必须要到大市场去,才有竞争,才能更好的发展。2003年,他选择了苏州蠡口家具市场,给自己的店取名“亚岛”。 
    “亚”取亚洲,寓意“大”;“岛”,指岛屿,汪洋大海中有一个非常独特的岛屿。他给亚岛的经营定位是产品独特,用心服务。

三、一夜成名 

    很多人往往只关注事物的的一面,而不去考虑到差的一面。因为对苏州家具行业没有很全面的了解,产品也没有定位好,一年下来,王超炳的皮革店亏损严重。 
    第一次受到这么大的打击,王超炳开始感到心灰意冷。年底回家过年,他冷静地分析了自己失败的原因。回到苏州,他果断地把原来的二层皮全部处理掉,经营头层皮和高端皮革。短短的时间,亚岛皮革在苏州家具材料行业有了一定的影响力和知名度。同时也建立起了一些固定客户,也就在这一年,亚岛皮革也因为一个订单而一夜成名。 
    一天,有位国外客户到蠡口市场选沙发,据称这位客户垄断他们国家的沙发。所有的沙发厂都认为这个客户是个骗子,有的甚至谈都不和他谈,因为一下子就要几千套沙发,在蠡口家具历史上还没有过如此大的订单。 
    这位国外客户对皮革并不太懂,他在整个材料市场就看中了亚岛的皮革,对皮和服务都非常满意!第二天,他就和蠡口的几家沙发商谈并签订协议,向每家厂都订几百套,甚至几千套的都有,并且指定所有沙发厂的皮革必须要用亚岛的皮。 [NextPage]
    王超炳说:“这件事轰动了蠡口家具业,亚岛也因此而一夜成名!这个机遇同时也是我人生的一个重要转折点,给了我对自己、对产品更大的信心,在给我带来财富的同时,也让更多的人认识了亚岛。”

四、叱咤风云 

    也就在这一年,王超炳遇到了1998年已经认识的新望皮革有限公司上官建国先生。六年没见面,虽然不能一眼就认出,但那种似曾相识的感觉非常强烈,双方通过接触,了解,慢慢开始合作,建立了深厚的友谊。同年,他与广东文登森鹿制革厂也建立了合作关系,并与该公司陈永生先生、李忠诚先生建立了深厚的友谊。 
    广东是全国最大的家具市场。通过几年时间对皮革的了解,经验和资金的积累,加上两家皮厂的大力支持,王超炳决定南下广东发展,说不准还能带动苏州和上海等地的专卖店。2005年9月18日,亚岛皮革在位于顺德龙江的亚洲国际家具材料中心开业,当时正赶上整个皮革业严重缺货,而且亚岛的价格定位和品质都能让客户接受,产生了非常大的竞争力,第一个月就有几百万的营业额。 
    从此,王超炳和他的亚岛皮革,带着信心在广东深深的扎下了根,他的客户,遍布了家具行业

五、坚守诚信 

    成功不是偶然,而是无时不在的一种状态。30出头的王超炳至今已经把亚岛皮革的门店开遍了广东、江苏、山东、上海等地。回首往事,有一件事彻底改变了他。
    记忆回到2000年,王超炳还是海亚公司在广东顺德直营店的经理。有一天到货后,他和店里几个人商量,反正货不够卖,就把每尺货的价格提高了二毛。当天晚上,当他兴冲冲向公司汇报时,以为会受到表扬,却得到了董事长狠狠的批评,告诉他做生意最重要的是讲诚信。董事长告诫他,目前的市场行情,不要说调二毛,就是调五毛客户也会接受,客户能拿到货都已经很感谢了,那还会在乎涨价的这点钱?但是如果因为这种情况涨价了,在客户心目中就会造成对我们的不信任,任何一个企业没有了诚信,就永远不能立足。在董事长要求下,他连忙打电话通知客户,把多收的钱全部退还。 
    这件事情给他内心的感触非常深刻,对他以后自己的创业中,影响也很大,让他时刻记得:在任何时候都要坚守诚信,信字当头。 
    坚守诚信,用心服务。在往后的几年中,因为有新望皮革有限公司对他的无比信任,双方的合作非常默契,特别是该公司负责生产的张材哲先生。每当王超炳打电话向他反映问题,双方一下就达到共识,解决问题。新望皮革厂老板曾对王超炳说过一句话:“我们连自己都不知道为什么这么相信你们亚岛,每当货源紧张时,市场整顿时,第一时间都会先安排你们的货,而且你的货款还不是现金,人家还都是拿现金做,还是不知不觉都安排了你们的货,把人家都往后推,对你们的信任和感情已超出了合作伙伴的关系。” 

        六、价格≠价值 
    “在客户心中,他是个特别讲诚信的商人;在员工眼里,他是个工作起来没日没夜的人;在堆放着金钱与价值的天平上,他是个不断给价值添加砝码的人。”这是一名员工对自己老板的评价。
这名员工还讲述了一个故事。 
    去年,有个客户看中了亚岛皮革的一款产品,一问价格,王超炳告诉他13.5元每尺,客户大感惊讶:“别的皮行都买15元甚至更高,你为什么不买15元?” 
    “别人卖15元,他卖的只是一个价格;我卖13.5元,卖的不是价格,而是一种价值。”
客户称赞不已。 
    这就是王超炳,也许有人在背后说他不懂做生意,明明可以赚多一点钱,他却毫不动摇,坚持自己所谓的价值观。 
    贸易商作为中间媒介,要赚取利润,产品价格就会稍高于一线产品,而贸易商一般规模小,货源很难保证,很多大企业都直接与一线工厂合作,这些都对贸易商造成了很大的影响,要怎样做才能转变客户的这种想法?王超炳的答案是:服务到位才是最关健!除了保证货源充足外,他还成立了专业的保姆式服务团队,售后服务比工厂更直接、更便捷、更细心、更周到。他说:“服务是亚岛无形的财富,用心服务是亚岛的服务理念,做好服务就抓住了客户的心。”  

七、再出发 
    去年,王超炳看着身边的一些朋友都涉足房地产,自己也与人合作了一些项目,当他走出皮革行业这几个月,再回顾自己的皮革事业的时候,突然发现家具材料形成品牌的很少,而且皮革业是个很有生命力的行业,做材料的也应该有自己的品牌。在皮革行业经历了十多年的沉淀,他的事业已步入了高速发展期,品牌建设成了他的重头戏。 
    2011年底,王超炳决定再度出发,投入大笔资金,在顺德龙江建立亚岛皮革华南营销中心。他要把亚岛产品的风格、质量更上层次,把亚岛在品质、价格的优势以及服务理念全部发挥出来。 
    2012年3月4日,这是一个载入亚岛历史的日子:这一天,亚岛皮革有限公司华南营销中心将正式运作,规模空前的亚岛皮革展厅也将揭开神秘的面纱;这是一个具有行业历史性的日子:从此,中国家具材料行业将有可能打破传经的营销模式,家具皮革行业也将打响一场史无前例的品牌战争。谁在吹响这场战争的号角?谁将是这场战争的最后赢家? 
    王超炳斩钉截铁地说:“我给自己再定了一个十年计划,就是在中国的家具材料业做出一个响亮的品牌!以后的这十年虽然会更残酷,但我相信亚岛一定会走向更大的成功!让我们期待2022年!”
    亚岛,亚岛!

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