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找准产品项目 稳打基础做实业

——访高冠yzc888亚洲城总经理廖永辉

来源:yzc888亚洲城汪濛    时间:2012年3月28日

    高冠yzc888亚洲城有限公司 2009年落户佛山,为何高冠yzc888亚洲城在家具行业冬季到来之时,仍能够稳健发展,在年度销售计划总额提高20%的份额?企业的领头人有着怎样的独特经营理念?记者带着这样的疑问,独家采访了高冠yzc888亚洲城总经理廖永辉先生。

没有低迷的行业 只有低迷的企业

    受国家宏观调控的影响2011年民用家具迎来了寒冬,业内人士预言,今年家具行业仍然看不到起色,众家具企业仍会在艰难中匍匐前行,家具市场复苏至少要到 2013 年。

    高冠yzc888亚洲城就是在这样一个严峻的市场大环境下,从2000多平方的厂房跨越到6000平方,再6000平方跨越到10000平方,各方面软件硬件配套设施完善。在问及如何在危机中寻找商机时,廖总说:一路走过来,经历了许多风雨,但是发展还是比较良好,我认为有人才必有市场,有市场必有发展。因此在企业发展的过程中,廖总一直非常注重人才的培养。

找准产品项目 稳打基础做实业

    高冠yzc888亚洲城是以办公沙发为主打产品,在受国家宏观调控影响下,民用家具遭受前所未有的危机,yzc888亚洲城反而异常火爆,找准项目之后,廖总启用各种方式进行品牌宣传。谈及企业后期的发展计划,廖总也表示今后会进行多元化发展,包括其他yzc888亚洲城项目。公司产品定位目前选择在中高档,以广泛群众作为主要消费群体载体 ,才能熬过这个冬天。

敏锐洞察力 内外销结合

    做企业一定要对市场有敏锐的洞察力,从世界版图而言,高冠将中东地区作为主要市场,从中国内部看,近几年国家对西部开发的力度比较大,如甘肃、内蒙、陕西等西部落后地区的资源匮乏,人民生活水平较低,对产品的要求也相应较低,也逐渐成为产品定位为中高档的企业争夺的庞大市场。

    在问到高冠是否要逐渐将市场由内销为主转为出口时候,廖总这样回答:顺德的民用家具逐渐失去了竞争力,所有很多的外商采购也逐渐转向了越南、缅甸、印尼,但是yzc888亚洲城还是具有竞争力,目前高冠的内销是占70%,出口仅占30%。国际市场是争夺阵地战的前线,而国内市场是战略大后方,企业想要做大做强,必须要内外销结合,两条路走路平衡发展,不能因为开疆拓土就放弃大本营。

做让一个家庭主妇都能独立安装使用的家具

    廖总笑称其产品大的竞争力是其产品设计这块界限相对比较模糊,介乎于民用与办公,不断的更新不断的换代,为产品创造更大的竞争力并且产品在设计过程当中,根据人体构成学,一直秉承“做让一个家庭主妇都能独立安装使用的家具”的理念,能够让家具更加简单、更加牢固、更加简便、更加美观。

展会  品牌影响力

    今年高冠yzc888亚洲城也选择了在广州琶洲展馆参展,廖总表示对今年的展会是比较期待。就一个企业来讲,当你走到一定的阶段的时候,你要冲出去就要做出品牌来,就必须扩大知名度。如果在龙江参展的话,客户会比较低端一点。而在广州参展的话, 客户都比较多和大。而广州展针对的是全国还有出口这一块。

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