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埋葬“爆破”!家居业呼唤“集成大营销”

——访传世嘉业策划机构机构总裁王斌

来源:轩辕    时间:2012年8月31日

   “事物本身并不影响人,影响的是人们对事物的看法。不要去抱怨什么,而是努力去改变,主要是突破自己。”—王斌 

    谈及“爆破”二字,在家居行业十之八九会想到王斌,想到传世嘉业。诚然,作为家居终端营销策划的领导品牌,传世嘉业当之无愧。特别是与红星、居然等渠道大鳄签订了战略合作协议后,传世嘉业已然成为家居终端营销之执牛耳者。 

   在外界认为王斌接单接到手软,培训讲到腿软之后,王斌却对笔者道出:埋葬“爆破”的惊世骇俗之言。王斌,一个号称将家居终端战争进行到底的“战争狂人”,常常引发终端营销大战,在家居业中向来以敢想敢做敢拼闻名于世。同时,他也是一个长期平均休息时间在四小时,畅谈未来规划就可以不眠不休的极度勤奋好学之人。惊世之言,预兆着惊世之举。

    “生于忧患,死于安乐”这是王斌常常告诫自己的话语。在谈及自己能够持续成功的关键时,他这样说:“我们不能只看到眼前的成功,我们更要着眼与未来可能的失败。2012年是一个变革之年,若要获得救赎,关键就是创新,要敢为天下先。在非洲草原上有一种叫金合欢树的植物,它在幼小的时候,为了防止被动物吃掉,,就采取匍匐策略,趴在地上生长,不让动物发现,在长到一米的时候,它就会在短短几天内迅速站立起来,而且长满刺球。你看,植物尚且能在适应环境方面,有如此的创新意识,何况我们一家成长中的企业呢?”创新,超越于想象之外。

    埋葬爆破?王斌意欲何为?在经过两百场的家居终端营销项目后,王斌对目前家居行业的终端营销现状作了以下分析:首先,目前的家居终端营销的逻辑思维是颠倒的,想了解市场、发掘需求,首先应该先做市场调研,做消费者洞察。再来根据调查结果进行针对性的策划。但是目前家居行业却很少去重视,只去做表象工作。这样容易适得其反。其次,整体营销系统严重缺氧。终端营销是一个大系统,从调研、策划、实施、人员的配置、培训到消费者的互动,要想做好,这些条件缺一不可。细节决定成败。再者,很多企业喜欢用做大众市场的方法来做小众市场。家具属于低关注度小众市场,我们用一般的做快消品市场的方式来做家具终端市场是很不明智的。往往企业热情很大,但是消费者却熟视无睹。最后,渠道的执行能力不够彻底。终端渠道是建立在与客户的互动之上的,你不了解客户,怎么做好渠道?传统的爆破营销只是在某个阶段解决销量问题。但是当所有的人都懂得爆破营销时,它就失去了它独有的优势。

    穷则变,变则通。王斌就是有着这种“人无我有,人有我新”的创新精神。

那么,变在哪里?新在哪里?“我们必须在创新中寻求突破点,所以我要埋葬爆破,开创家居业后爆破时代,而这种新营销模式我已经研究出来。它,就是集成大营销!”王斌言语中流露出类似于哥伦布发现新大陆般的兴奋与激动。

    什么是集成大营销?集成大营销是真正能在系统上面解决终端营销持续性盈利问题。它的定义是:在有限的时间与空间内,充分利用有效资源,实现销量持续性提升的一种策略与工具。它的理论是:全面挖掘消费者的深度需求,结合现实资源,运用消费者的杠杆,达到销量的最大化,从而实现厂、商、消费者三方共赢的终端模式。也被称为我们渠道的六合模式。王斌如此解读自己的新营销模式。
“人改变自身的障碍在于安于现状而不能突破自己。天助自助者,“我”才是一切的根源。事物本身并不影响人,影响的是人们对事物的看法。不要去抱怨什么,而是努力去改变,主要是突破自己。世界本无百分百的完美行动,但是只要我敢想敢做,机会之神就会亲睐于我,我也就离成功越近。”王斌如是说。

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