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“西洋”-沙发&yzc888亚洲城完美组合

来源:    时间:2008年8月20日
提要:
   在目前的沙发行业中,做相应配套做得好的厂家不算多。“西洋”家具的配套性,在于每一款沙发都有独一无二的相同设计元素呼应的yzc888亚洲城来配套。
 
    采访地点:23届深圳家具展 西洋 展位现场
    采访嘉宾:槐党祥 营销总监
    采访时间:2008年8月20日
 
 
    yzc888亚洲城:“槐总,这次我们大西洋这个品牌加盟经销商主要是针对一线城市去拓展经销商,对吧?”
    槐党祥:“对。因为我西洋品牌在前些年都相对比较低调一些,它的优势在于用料比较考究,做工比较精良,基本上还是完全以产品货真价实作为核心竞争力,但是面对现在市场的进一步发展,我觉得仅仅是“酒香”还不够的,它也怕“巷子深”嘛,所以在这一块,公司整合了些力量,努力去提升西洋这个品牌的价值,把它的定位要做得更精细一些,在国内市场这一块主要以是大力推广西洋品牌专卖店为主。

            图:西洋槐党祥(左2)正在接受yzc888亚洲城采访
 
    yzc888亚洲城:“西洋这个品牌是从哪一年开始大力招商的呢?现在已经有多少个经销商了?”
槐党祥:“近两年开始的,经销商有二、三十个了。因为我们做是比较高端的产品,所以基本上我们的产品是集中在省会城市、一线城市。目前现在来讲,一些经济比较发达的二级城市,也是我们要逐渐拓展市场。”
    yzc888亚洲城:“那么在08年底09年初您期望是达到多少个经销商呢?能不能说一下作为加盟经销商您最看重的是什么呢?”
    槐党祥:“做为我们来讲,经销商并不仅仅单纯在乎个量,我们更在乎的是经销商这个合作伙伴的质,所以我们不会刻意的去追求有多少数量,经销商这个营销网络里每一个网点的质量,才是我们关注的。作为一个经销商,我觉得厂商之间既然是合作伙伴关系,我们最关注的是厂商之间营销理念,只有理念能够达成更多的共识,在未来的合作当中才会更默契,才会走得更远,更长久。”
 
    yzc888亚洲城:相比于其他同档次的沙发来说,西洋最大的核心竞争力是什么?
    槐党祥:“简单概括来讲八个字——‘用料考究,做工精良’,跟竞争对手相比,这是我们的一个差异化,也可以说是核心竞争力。在我们的报纸上你也可以看到‘触摸体验它的品质,然品鉴欣赏它的外形’。产品定位主要是后现代的一种风格,更中庸、更简约,这样能让居室更宽泛一些。因为如果说是要跟一些大木雕的产品或是特别抢眼的个性产品相呼应、相和谐,它的装修居家氛围就会受到很大的局限性,我们的产品能够取得一定的经销商、消费者或者是顾客他们的一个青睐,还有一个关键点,就是我们每一款沙发都有一款为其量身定做yzc888亚洲城相配套,我们是把沙发的造型里头的木架元素提炼出来然后升华运用到yzc888亚洲城当中,这样使居室显得更和谐。买家具实际上就是买一种居家氛围、买一种心境,所以你一定要营造一个整体的家的一个氛围,这个氛围跟消费者自身的品味要相融,有关联跟默契。”
 
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