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访伊丽百兰.非巢李建军:独特品牌优势引领未来市场

来源:yzc888亚洲城    时间:2013年3月27日
    yzc888亚洲城:3月18日广州国际家具展,伊丽百兰.非巢的震撼登场深受媒体及行业关注,海逸公司市场部李建军先生接受了yzc888亚洲城等媒体的专访,以下是现场采访记录:

伊丽百兰.非巢李建军

    记者:请问 “伊丽百兰.非巢”品牌,跟“伊丽百兰”是什么关系?她的市场定位是怎样的? 
    李总:“非巢”跟“伊丽百兰”是子母品牌关系,“非巢”是海逸公司二十年磨一剑,倾巨
资打造的国内首家面向80后群体的时尚整体家居品牌。目前我们采用的是子母品牌市场推广策略。目的是更快、更准地切入家具市场,在未来的3-5年海逸公司将真正意义实现群品牌运作。
“非巢”走的是中高端(体验式情景消费)路线,以全国一、二级市场为主,三级市场为辅,主攻70、80、90后消费刚性需求群体。“非巢”能够为消费者提供一站式整体家居解决方案,轻松实现自由个性的置家梦想。 

    记者:我们知道现在市场上的软体家居及整体家居品牌众多,您是如何看待目前的市场潜力和发展趋势的? 
    李总:目前,我国软体家具是一个成长迅速、潜力巨大的市场,市场销售额已占据家具行业的半壁江山。在整个中国,广东、北京香河家具之都、四川成都、江浙等地已经形成了较大的软体家具生产基地。据国家统计局统计,过去一年1-7月,中国软体家具产量为2500多万件,较去年同期增长43%。软体家具占据半壁江山,扩展越来越多市场分额。 

   记者:做软体家具与其它品类家具相比,有什么优势吗? 
    李总:做软体家具属于高投资回报率,投入小、产出大、风险小的投资。整体软体家居的定制化属性,决定了其销售形式为先购买后生成,加盟商无需备库存,既无库存资金占用压力,又大大减少了各种销售退货的风险。现代时尚整体家居作为目前市场主流的消费家居商品,能为消费者提供一站式家居解决方案。同时,产品较高的销售单值和巨大的市场需求量,决定了软体时尚整体家居投资汇报快、产出高。 

   记者:“非巢”如何脱颖而出?她有什么特别的优势吗? 
    李总:加盟投资“非巢”品牌拥有十大无可复制的独特优势: 
    优势一:卓越的营销团队 
    狼性化、科学化、梯队化的营销团队管理模式,汇聚了近100人的国内资深卓越营销精英,以企业人才教练中心及充满魅力的中国家具舞台为平台,全方位扶持经销商开拓市场、形象展示、产品配置、客户维护、团队培训、运营管理及终端行销爆破,并最终实现合作共赢。 

    优势二:庞大的国内销售网络 
    公司旗下品牌在国内红星美凯龙、月星、居然之家等一线主流卖场拥有上百家品牌睡眠体验馆,20年间服务了400000忠实消费者。因为专注,所以卓越。一百年我们都只将做一件事情,那就是为提升人类睡眠品质而不懈前行,让家居文化进入全球千家万户,创国际百年品牌传奇。我们可以看到,每天都有世界各地的朋友光顾我们的专营店,寻找装饰他们生活空间的理想居家方案。 

    优势三:国际设计大师主笔设计 
    公司重金国内顶级设计机构,80后设计师JASON及其团队称其为“高性价比的人性家具”。“非巢”采取体验式情景设计,超前文化设计理念迎合新时代前进步伐,打破传统空间束缚,创造出无限自由的乐活空间,让人们能像鸟儿一样无忧无虑自由生活。国际设计师团队确保每一款原创设计投放市场,奉献给消费者的产品都是最完美的产品。 [NextPage]

    优势四:独一无二的品牌精准定位优势 
    源自无国界的自然,中国80后时尚“疯”。20年磨一剑,“非巢”作为中国第一家主打80后消费群体的时尚整体家居品牌,为消费者提供客厅、餐厅、卧房、书房一站式整体家居解决方案。 “非巢”以 “是家非家”概念打破传统家定义,将家本质“居住功能”升化为非家“情感体验”,完成超感观的心灵享受。打造听觉、视觉、嗅觉、触觉、感觉品牌形象及产品包装立体传播系统。可以预见,“非巢”定会开创和引领中国时尚整体家居的未来。 

    优势五:非巢家居梦工厂独创领先的睡眠系统 
    通过科学研究与生活实践,“非巢”凭借强大的国际睡眠资源,借助“伊丽百兰”母品牌的强势平台,将全面实现“360度健康睡眠系统”的导入。成就来源于对事业的精耕细作及强大的产品研发实力,“非巢”实现了与全球睡眠寝具研究领域顶尖品牌——GETHA的战略资源合作。强大的国际设计师团队,天然的原材料,完美的制造工艺,结合东方养生哲学和现代时尚居家艺术,给您360度来自大自然无法抗拒的奢华睡眠体验。 

    优势六:中国业内最高效的生产制造保障能力 
    作为中国软体家居先导者,产品制造实现了:流程标准化、管理信息化、技术领先化、工艺精细化、保障系统化。同时与意大利、马来西亚等国际原材料及产品供应商实现长期战略合作。秉承“诚信、务实、开拓、进取”的经营理念及极其苛刻的严格规范的工艺管理流程,确保非巢每一款产品从设计、选材、工艺、品质及包装都极致完美,驰名业内和国际。 

    优势七:无与伦比的产品优势 
    以市场为导向,市场细分及细分市场,锁定消费区间,创造多利润点产品新组合价值。科学研发出符合东方人睡眠习惯的系列产品,及时尚个性的家居艺术搭配方案,融合世界经典元素,满足不同层次的消费需求,创造财富新组合。每年,我们的设计师团队要提供近千款沙发、软床、床垫、床上用品及装饰品的图样,但平均每30个创意中只有1个能通过非巢的极其严格的甄选。年度、季度、月度新品发布,通过紧贴市场消费需求,高性价比的产品推广政策及策略,强大的产品多功能组合能力,让您轻松实现幸福置家和个性生活方式订制。 

    优势八:完善的终端培训系统 
    打造业内首屈一指的终端专业培训系统,签约国内一线培训机构及老师,雄厚的师资力量,培育品牌终端督导培训团队,实现每年至少一次大型培训,多次区域培训及店面驻点培训。量身定制及系统开发(专卖店运营、金牌导购店长、团队管理、价格体系、产品利益陈述、实战销售技巧、心态励志、爆破行销)等系列课程,实现品牌运营专业化。 

    优势九:独创终端盈利模式 
    构建业内领先的专业“产品战略研发系统”、“品牌形象传播系统”、“终端服务系统”、“团队专业培训系统”、“终端客户管理系统”、“后勤服务保障系统”,强大的服务系统确保企业与经销商具备强大的可持续盈利能力。区域样板市场打造,中国家具首创“区域培训+市场爆破”营销模式。重大节日全国促销,季度主题促销,开业及周年庆个性化爆破促销,专业的爆破团队为您保驾护航。 

    优势十:财富俱乐部
量身制定市场培育计划及策略,“非巢”VIP财富扶持计划,通过年度财富论坛及会议,成功经验与    交流学习,让您快速掌握市场运作经验,逐步掌握实战能力。通过扶持、考核及梯队晋升管理,让您快速加盟非巢财富俱乐部。截止目前,“非巢”品牌志在将您打造成中国家具领域的百万富翁及千万富翁。 

    记者:我们注意到2012年3月广州家展,“非巢”的第一次正式亮相就惊艳整个中国家具界,而这次的震撼登场也必将受到行业及媒体的关注,能否跟我们谈谈本届展会“非巢”的推广? 
    李总:本届展会“非巢”以“青春至尚,梦想中国”为推广主题。在整个展区规划中,我们推出了三大功能区:一个是概念区,概念区以“情趣自然”为主题,推出了纯自然和原生态的概念,从而体现了“非巢”的源自无国界的设计;第二个区为形象区,形象区以“青春向上,中国梦”为主题。通过产品的实用化、多功能组合化,给您带来震撼的视觉和自由体验。她可以为您轻松实现自由和幸福置家的梦想。“非巢”带给您的绝不仅仅是一件普通的实体家具,它是一种文化、一种自由生活,一份艺术和价值!第三个区为体验区,体验区体现了“心旅程”的自然享受和体验。“非巢”为您提供一站式整体家居解决方案,为您轻松实现客厅、餐厅、卧房及空间隔断整体自由组合。“非巢”无论是设计理念、自然选材、产品功能组合及色彩的混搭使用,都淋漓尽致体现了国际化品牌的艺术实用价值。 

    记者:未来“非巢”将如何在市场上打造自己的强势品牌? 
    李总:下一步我们将通过立体包装推广及打造“非巢”品牌,即所谓立体推广模式:视觉、听觉、视觉、触觉、感觉。深挖品牌核心诉求,以品牌市场化为导向,以经销商、消费者共赢为发展目标。在三年之内,我们将在国内建设100家高标准的,高盈利的时尚整体家居生活馆,打造国内引领潮流的以布艺软体家具为主导的时尚整体家居品牌,真正实现“人•家•生活”的自由置家梦想。
 “非巢”在未来的市场竞争及终端服务中,将以设计国际化、材质天然化,置家自由化,品牌市场化,服务标准化,经营系统化赢得市场和未来!

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