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专访健威人性家具品牌总监刘海涛

——三大优化助健威逆势发展

来源:yzc888亚洲城    时间:2013年9月13日

    yzc888亚洲城 文/黄捷 2013年广州国际家具展首日,健威人行家具以其大品牌之势进驻琶洲展馆,健威此次展出旗下知名品牌“迈阿密”、“纽约贵族”、“纽约至尊”及“曼哈顿”,展厅内人头涌涌,销售小姐忙个不停。yzc888亚洲城记者有幸认识到健威人性家具品牌总监刘海涛先生,并进行一次短暂而丰富的专访。 

健威展厅

    yzc888亚洲城记者:刘先生你好,请介绍一下你们公司的产品都有些什么优势?

    健威家具刘总监:我们健威的产品都是采用无缝拼接技术,这在国内来说绝对是顶尖的,比如你眼前的这个产品,它本来是实木的边,健威的专业人员通过技术,对产品在外面进行包裹,所以你是看不到桌子有缝的。这样做可以避免它以后会开裂的问题。

    另外,我们生产家具用的是德国豪迈的设备,豪迈在世界上来说,是做家具最顶级的一个品牌,可以说是yzc888亚洲城的领跑者,由此让我们的产品在结构上更可靠。 

无缝拼接技术餐桌椅

    yzc888亚洲城记者:你们主导的产品,有没有销往国外呢?

    健威家具刘总监:有啊,出口和内销都有。健威有3个事业部:民用家具、yzc888亚洲城和软体家具,每个事业部出口量都占30%—40%左右。

健威人性家具展厅门口

    yzc888亚洲城记者:你们的品牌有进行网购吗?

    健威家具刘总监:没有,还没开展,但正在计划。

    yzc888亚洲城记者:健威对这次参展有什么期待呢?

    健威家具刘总监:就是期待能有更多的经销商加入我们健威的大家庭里面,成为我们的合作伙伴。

    yzc888亚洲城记者:公司未来有什么大的计划?

    健威家具刘总监:大的计划主要有三个:

    一、品牌结构的优化。

    因为我们的产品线很长,既有板式的,又有实木的,但这样对于消费者来说,会有一个比较模糊的印象,一提起健威,反而不知道是做哪一个方面了。所以我们要把比较高端的几个品牌归类到健威里,然后把中端的,像“加州风情”以板木为主的品牌,和田园风格系列的产品,归类到一个叫“家百悦”的品牌里。

    也就是说,健威以后会用“健威”和“家百悦”这两个品牌来销售。健威是高端的,家百悦是中端的,这是为了适应不同市场的特性。在不同的城市里,户型的不同,人们对家具的需求和尺寸的要求都不一样的,所以我们要进行梳理,也为了更加明确健威品牌的定位。以后一说起健威,就是高档的实木的家具,家百悦就是一种年轻化的家具。

    二、营销战略的优化

    现在市场环境比较恶劣,经销商经营的压力比较大,我们也不断地想办法,希望在终端这块可以提高他们盈利的水平,除了我们自己去想办法以外,我们还请了外面专业的公司帮我们做营销的规划。前段时间,我们跟北京“国富纵横”达成合作,国富纵横在家具行业里面有十多年的经验,是很专业的,希望他们能帮我们在营销战略的规划、终端管理和终端盈利能力的提升、销售人员的培训这3方面进行优化。让经销商加入我们,我们能真正帮他们成长,帮他们赚钱,这都是我们必须要做的事情。 

健威旗下品牌“纽约至尊”软床

    三、产品优化

    健威各系列的产品设计以后将在设计感和材料上更加明显,我们专门聘请了一家法国的设计公司,帮健威的一个子品牌进行设计,还有对整个产品系列优化的设计。虽然我们本身有一个庞大的设计团队,也有国外的设计师在团队里,但毕竟设计师在企业呆久了,思维会产生一个固化,所以我们需要外面新的思维进行一个新的冲击,把法国浪漫生活的情节融入进来。

    基本上就是这三大优化计划。

    yzc888亚洲城记者:好的,感谢刘总接受yzc888亚洲城的采访。 

yzc888亚洲城记者与健威品牌总监刘海涛合影

    (采访:yzc888亚洲城编辑/黄捷  专访预约电话:0757—83289217)

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