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差异化让我永不失败——对话全球CEO家具创始人詹勇江

来源:    时间:2008年9月10日
    2008年7月,深圳市现代风家具制造有限公司震憾推出MO全球经理人家具第一大系列――全球CEO家具。一时间,业界为之哗然,什么是CEO家具?CEO家具有哪些特点?CEO家具能给震荡中的中国家具品牌带来什么? 带着这些问题,日前,记者走访了深圳市现代风家具制造有限公司董事长詹勇江先生。

现代风家具董事长詹勇江

    记  者:詹总,能否先谈谈您的创业历程?
    詹勇江:94年从学校毕业后进入一直在国营企业做中层干部。2003年不甘心自己的人生,下海,做过一年的贸易。还比较顺利,2004年成立现代风家具制造公司,到目前为止,老实说我是一个做家具但不懂家具的人,但我喜欢用一些新的商业模式经营、管理企业,同时会找最专业的组织、个人与我们合作。这五年来,用这种模式经营企业,我感觉还不错,但需要学习的东西太多,把家具事业做好也真的不容易。
       
    记  者:听说你们最近与意大利M0公司全球首家推出了专门针对CEO生活与使用的CEO家具,能否谈谈MO品牌CEO家具的由来?
    詹勇江:MO品牌家具源自1896年,隶属于意大利米兰STEELFIRM家具集团成员,至今已经有100多年的历史,并以生产经典、时尚、个性化的家具享誉全球。2006年初,MO品牌研发中心与深圳市现代风家具公司在米兰举行了盛大的合作签约仪式,并正式聘请意大利著名的设计师LuigiGarbarino作为MO品牌设计总监兼全球首席设计师。而今,经双方近三年的潜心研发,MO全球经理人家具中的第一大系列全球CEO家具研发成功,今年9月面向全球上市推广。
    记  者: MO致力于打造的全球CEO家具有何详细特点?
    詹勇江: MO品牌家具一直畅销于国外,近年才规划专门研究一手产品进入中国市场。CEO是(Chief Executive Officer)的缩写,即首席执行官,是美国人在20世纪60年代进行公司治理结构改革创新时的产物。MO品牌家具的全球经理人家具第一大系列―CEO家具,就是针对于这层消费群体,精心打造而成,它诠释一种全新的居家空间概念,不约定俗成的模式,超越了传统的家具产品与大众消费者的理念。 CEO家具的设计,力求简约明了,就如我们的CEO,喜欢深入事物本质,化繁为简,简单中体现产品与生活的本质。就拿MO的餐台来说,它的设计充分表现了自然、自由、灵动,倡导生活简约、真实、轻松之美,缔造了CEO品味时尚居家理念,尽享艺术,品味生活!MO品牌CEO家具以全球人士为消费群体,并将带来全新的CEO生活典范,在全球属于独有首创。
    记 者: 企业从开始到现在,可以说经历了家具业由小到大,由少到多的过程。伴随着中国家具业的发展和壮大,做为企业负责人感受最深的是什么?
    詹勇江:我的企业起步较晚,总共没有10年的历程。但在这么短的时间里,我们没有停步,现在我们拥有五金、沙发和独立木制品等几个专业下属企业。目前我们销售额达到了8000多万元。虽然,我们依然是非常非常小的企业,但是我们相信只要靠我们脚踏实地的走下去企业一定会逐步走向壮大和成熟。如果说我们感受最深的是什么,那就是,我们一直走的是差异化的发展道路,这似乎与当今很多专家提倡的发展模式是不谋而合的。
 
    记  者:一个成功的家具开发商,在家具研发、销售过程中,一定会形成了很多成功的理念,能向我们介绍一下您成功的秘诀吗?
    詹勇江:其实我们离成功还很远。但设计研发一直是我们的强项,我们本着差异化的思路进行开发,力求每件产品都不落于俗套,件件都成为精品,这或许是作为一家家具企业最重要的成功秘诀。2003年,我们企业在意大利与德国公司的技术支持下,与意大利STEELFIRM公司合作。其实,公司自成立至今,先后与20多个国家的家具销售公司建立了良好的合作关系。自2004年起,与英国的BAUHAUS公司在设计与开发上进行了诸多探索,一直是该公司在中国的唯一供应商。2008年我们正式开始进行MO品牌的全国推广。
    记  者:现在现代风也开始关注国内市场了,可是在国内渠道建设是很重要的,贵公司在渠道方面的状况是如何的?
    詹勇江:不好意思,说实话,我们本身是做国际销售的,所以,公司在国内的渠道建议方面一直是比较弱。我们有很好的产品与很好的设计、很好的创意与定位,很多家具生产企业的老板到我们这里参观,看了我们的产品,都觉得我们的产品与定位是对的。但我们实事求是,我们在这方面还需要努力。这也是我们这个公司的劣势,我们的产品与定位没有错,差的就是营销与市场,这是外销企业普遍存在的一个通病。不过,目前,我们正在就这个问题做深入细致的研究。
 
    记  者:管理方面最有难度的是什么?管理上的问题一般都如何来解决?
    詹勇江:管理的最大的问题是人的问题,“权谋之术”,本人不懂。我最近看了一本由医疗设备巨头美敦力的CEO比尔·乔治写的《真北》的书,感受颇深。就是领导者各有各的特色,有的谦逊、有的傲慢,但唯一一点最重要的就是,他们必须具备一个真诚的本质。对人对事真诚,这样,才能领导一个企业。我相信,在我们这里.有一点还是具备的。就是真诚,我们与员工的关系是基于这样子的一个关系建立的。我们有我们的一个总体的目标,所有员工朝着这个目标前进。尽管有的人能力好一点,有的人能力差一点,但我们都真诚地对待彼此。
    记  者:每一个企业都有一个目标,您的目标是什么?
    詹勇江:我们的目标是“美化生活,引领时尚”。家具产品是家居生活中最重要的一个部分。我们提倡,家具是可以用来欣赏的,爱上家,可以从爱上家具开始。我们认为,家具一定是可以“时装化”,在这个时装化的潮流中,家具的设计必须是个性化,能够与时装相媲美的。
 
    记   者:您觉得之所以中国目前没有有影响力的国际家具品牌的主要原因是什么?
    詹勇江:主要原因是学习力。我觉得家具从企业主到经理人,普遍存在一个现象就是浮躁,不喜欢沉下去钻研一些东西,研究国外的一些新产品与新思路、新工艺、新设计,而是热衷于浮在表面的一些名利类的东西。我们要求我们的员工能够不断学习,不要被潮流的发展所淘汰。
    我觉得,我们应该用国际化的视野,发展的眼光看家具企业。要跳出家具看家具,跳出家具企业看家具企业。我们很多家具厂普遍存在视野不够的问题,一直是中国人在仿抄中国人的产品,中国人在跟中国人自己争斗,你看家具企业最好的品质在哪里?最好的设计在哪里?最有声望的品牌在哪里?在意大利。我们要跟他们学习,跟他们争比设计,比品质,比企业的发展的规划。以避免家具企业普遍存在的产品重复,品质低,市场定位没有创意以及家具企业普遍存在的人员浮躁,管理效率低下,结构不完善的现象发生。
    记  者:中国家具产业面临的形势很严峻,这么多的打挑战,中国家具企业应该在哪里找到突破口?
    詹勇江:我觉得我们现在讲中国的家具产业的形势很严峻,这是片面的,我们现在所处的环境是整个传统制造企业所面临的困难。这是每个国家发展到一定程度都必须面对的难题。所以,怨天尤人,是不对的,而是应该正确面对这一形势与挑战。
    至于应该在哪里找突破口,作为一个出口型企业,我想我们还需要向一些内销企业学习。但我个人认为,产品研发、管理与服务,一个都不能少,而且都必须都要有创新。我们很强调一个过程,在一个企业大方向没有错的情况下,靠的就是管理与服务,这个过程要细化,要清晰。我们经常讲一个话就是“只有过程精彩,结果才能精彩”。如果没有清彩的过程,就算这个企业做好了,也是偶然。到时反而容易倒下去,当倒下去的时候,可能还不知道自己究竟错在哪里。这样的企业是最危险的。当然,以上讲的是在企业的大方向没有错的情况下。
    还有一方面,目前我们深圳的CEO经理人家具是全球首创,是CEO家具经理人家具中的第一品牌,我们这个是真正的第一。我们要好好的利用这个优势。
    另外就是,要把握世界越来越趋于一体化的发展方向。随着全世界各个国家的交流趋于频繁,对文化的认同会越来越一致,我们的企业必须把握这种大的趋势。
    记  者:对于“外转内”的企业,您给他们什么样的建议和意见?
    詹勇江:我只想告诉和我们雷同的企业,对于营销这一块,所有出口转内销的企业,应该来说都还是不够专业。没有准确的定位是家具企业的一个通病,上次看到一个公司打出中国软体家具第一品牌的口号,是蛮不错的,但我觉得还是没有定位,你是中国软体家具第一品牌,但你的产品是定位给哪些人用的?我觉得还是不准确。在这个方面,还需要“外转内”这样的企业多思考。
 
    记  者:您觉得自己是成功的人吗?为什么?在您的眼里,怎样的人生算是成功的人生?
    詹勇江:我认为自己暂时是不成功的,因为我们还在不断的学习当中。我认为成功就是:带领一帮志同道合的人,不断挑战自我,攀过一座座高山,挑战一座座高峰。使“MO”品牌在世界的家具市场中占一席之地。另外,我们还有一个标准,就是我们的团队成员,能够在MO不断的发展壮大当中,也不断地成长,最终成为业界中的各个专业的标杆人物。这样,才能算是成功。
    记  者:如果让您重新选择?您是否还会选择家具行业?
    詹勇江:我想,当我们来到这个社会,其实,很多时候,是很难进行选择的。我一向的理念就是:我们没有选择做哪一行的权力,但我们有选择将一件事情做好的权力。
    记  者:您最大的理想是什么,现在实现了没有?
    詹勇江:最大的理想就是让我们的MO品牌成为一个世界级的品牌,现在是刚开始阶段。
 
 
链接——
 
深圳市现代风家具公司简介
   深圳市现代风家具制造有限公司是深圳第一家钢木结合的家具生产制造商,公司经过几年的发展,现有员工400多人,厂房总面积3万平米,属下有设备齐全的五金厂,沙发扪皮部,独立木制品工厂。年销售额8000万人民币。
    公司成立之初就走国外尖端设计路线。主要产品有:鸡蛋椅、天鹅椅、巴塞罗那椅、子宫椅、牛头椅等国外经典设计。产品销住全球21个国家和地区。在崇尚家具,以家具为艺术的北欧国家亦有一席之地。在发展的同时,与国外诸多家具公司结成了战略合作伙伴关系,如英国的BAUHAUS家具公司/意大利的STEELFIRM公司。
    公司经过多年的现代休闲经典家具的生产与研发,掌握了欧美家具制作工艺,遴选出欧美设计精华,把握时尚元素。2007年,我们着力于原创设计,聘请意大利设计师,引进了意大利技术,采用了意大利油漆和德国配件,开发“NVOVA”系列原创设计,使其达了欧洲标准。
                                                          特约记者 李建平
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