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拓璞设计:设计包装一体化全产业链服务为“寒冬”送暖

访深圳拓璞设计总监陈春华

来源:yzc888亚洲城    时间:2015年9月1日

    这是一个令很多家居企业老板恐慌的时代:有人为找不到有亮点的家居产品而沮丧,有人因招不到合适的加盟商而困惑,还有人为找不到业绩突围良策而无奈……

    这是最好的时代,也是最坏的时代,寻求有效的解决之道成了所有家居人的梦想。正如深圳拓璞设计总监陈春华所说:没有萧条的市场,只有萧条的思维。拓璞设计在“寒冬”中寻求良机,从最初单一的产品设计到如今整合全产业链空间、软装、品牌形象等一体化服务,拓璞设计为“寒冬”中的家居产业送来一股“暖流”。

    “冰火两冲天”的家居市场

    如果说2014年是家居行业不好过的一年,那么2015年是家居行业更加难过的一年。在上游房地产市场连续几年的调控之后,下游家居行业的惨淡状况正在逐渐显现。从2013年开始,“困难”、“寒冬”、“萧条”成了家居行业的主要形容词,家居市场进入一个深度调整期。特别是一批缺乏自身特色、产品高度雷同的家居企业,在如今的惨淡行情下,生存愈加艰难。

    “而与之相反的是,一种新型的消费模式却在迅速增长”,陈总分析说,拓璞设计通过对整个家居行业的调研发现,整个家居行业正”冰火两冲天”的局面,虽然整个家居市场都在说“寒冬”不易,但借助互联网通过去除中间流通环节,降低成本的网络销售模式却正在快速成长,而另一个对当今传统行业冲击比较大的、同时增长也特别迅速的行业板块——定制家居也正在不断蚕食传统家居的生存空间。特别是像索菲亚、尚品宅配等全屋定制企业,在不到10年的时间销售额突破近20亿!定制家居不但没有遭遇危机,反而“因祸得福”,正在快速发展,家居行业惊现“冰火两重天”。

    此外,与定制家居企业快速发展形成发差的是:传统实木家具企业能够突破8亿的寥寥无几。换言之,面对日益个性化的消费服务需求,传统的服务模式已追不上消费者的个性化需求体验。再加上传统家居企业的生产周期过长,利润率低于定制家居企业的特点,也就不难理解当今传统家居行业的萧条。      

    陈总分析说,定制企业相对于传统家居企业,也就好比当年智能机对传统功能机,如今智能机的王者苹果手机占据行业近90%以上的利润,而当年的功能机王者诺基亚已经销声匿迹。

    换句话说,家居行业整体形势看起来萧条,但实际并非如此。一批定制家居企业上半年优异的财务报表,再次说明家居市场并非是时下人们口中的“寒冬”,没有萧条的市场,只有萧条的思维。 

    不止于产品外观设计,全产业链整合服务为企业寒冬送暖 

    自03年拓璞设计创办以来,拓璞设计依托全新的设计服务将“家居设计外包”的服务理念成功植入家居企业。更值得称赞的是,拓璞设计扭转了整个中国家居行业相互抄袭的诟病,让家居设计真正成为家居行业一个全新的产业链。

    2005年,拓璞设计与青岛一木合作推出全新嘉美居系列一举扭转青岛一木当时的企业危机。也正是通过这样的事件,家居设计开始深入家居企业内部,进一步被家居企业所认可。随后,拓璞设计与深圳柏森、济南赖氏、天津南洋胡氏等开展全方位的设计服务,产品外包设计的服务理念逐渐被企业所接受、所认可。

    事实上,如今企业面临发展困境,已经不仅仅是一两手产品能解决的问题。也正是基于此,拓璞设计开始将自身的定位转变为:从单一的产品设计拓展至全方位的企业服务。陈总介绍说,经过近12年的摸爬滚打,特别是面对当下家居企业面临的危机问题,拓璞意识到,单纯为企业提供产品外观设计服务已经无法帮助企业解决实际的发展难题。市场流行什么,马上推出相应的产品,这无异于“头痛医头,脚痛医脚”,无法从根本上解决问题。而一个成功的产品,不仅仅单纯依靠产品的外观设计,更多的是结合企业的实际情况,整合企业优势资源,为企业提供一整套的品牌服务体系。

    而单一的产品设计公司还会给企业造成另外一个难题:从一家设计公司终于买到了满意的产品外观设计,还需要从另外一家配套公司购买产品包装、空间设计,然后又需要从另外一家公司买软装、买品牌形象,最终的产品形象往往由4、5家合作公司拼凑而成,而企业更需要面对至少4、5家公司,不仅劳神费力,而且一件有4、5家企业不同理解拼凑而成的产品,在最终的表现效果上也势必会差强人意。

    正是基于这样的客户痛点,拓璞开始了全方位一体化的产业链整合夫谁。据了解,依托拓璞现有的设计资源平台,拓璞设计陆续收购了东方创美空间设计、其他知名平面摄影公司等,同时又新组建成立了软装事业部,最终形成垂直设计一体化服务,为客户提供一站式高品质、高端的产品服务需求。

    资料显示,拓璞设计经过近12年100多个案例的探索研究,成功总结出一套完整的客户服务流程。如年产值仅500万的柏森在通过与拓璞设计合作推出的大观、乌金木、LD等产品系列后成功迈入6亿产值的大关!而其他一些老牌家具品牌南洋胡氏、赖氏家具通过与拓璞的合作也取得质的飞跃。拓璞设计从单一的产品设计公司完成了一次华丽的转型升级!

    以全新创业者心态面向多元化市场

    在以60~70年为主力消费人群的时代,拓璞设计用实木家具的设计理念风迎合市场的主流消费者的声音,为家居行业揭开了全新的发展篇章。如今的拓璞设计已因此被誉为现代实木家具的引领者。

    当下,面对80后包括未来90后的消费群体,甚至00后、10后,陈总认为,秉承“融艺术与生活,为大众而设计”的服务理念,拓璞设计始终站在创业者的位置,时刻保持一个创业者的心态,重新学习,去琢磨消费群体,完成从单一产品设计公司定位的蜕变,以全新的创业者心态打造市场所喜爱的,提供给一种全新的生活方式。唯有如此,也只有如此,拓璞才能继续引领市场。

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