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专访乐雅轩副总经理李俊霖

来源:    时间:2008年9月19日
好口碑是最好的销售法宝
 
    【提要】: 在刚结束的22届中国广州国际家具博览会上,乐雅轩作为此届展会的优秀展商获取了不俗的成绩。
    什么原因促使乐雅轩获得一连串的好成绩?领导层是如何做整体策划和带领团队获得成功?带着这些疑问,笔者约见了乐雅轩副总经理李俊霖先生。

    好口碑赢得好成绩
   乐雅轩品牌下属“雅茗”、“田园雅筑”、“菲奥纳”和“卓盈”一共四个子品牌,产品风格涵盖时尚、现代、中式新古典、欧式新古典四大类别。
谈到如何计划整合2009年的品牌推广事宜,比较展会、电视、平面、网络等各个媒体的优劣势等推广途径时,李俊霖道出展会依然是当前主流最直接有效的宣传形式,而比展会更快更成功的方式就是来源于口碑宣传。
    “仅在参展第一天就接待了将近800个经销商,当天的晚宴比原定计划增加了好些酒席,有很多新客户都是由老客户推介过来成功签约的。这次参展,我们取得了超额完成目标的好成绩。”乐雅轩副总经理李俊霖带着笑容谦虚的告诉记者。乐雅轩自1992年成立至今,这16年来的品牌积累,很好的为乐雅轩诉求“营在当今,赢在明天”最真实的成功故事。
  
    创新营销,开创VIP绿色通道
    提及这次展会,李总告诉了记者更多成功的“乐雅轩之道”,其中一点就是开创VIP绿色通道。李总细心周到的为经销商如何更快进入展馆想了一个别出心裁的办法。乐雅轩提前与展会主办方商量议定,作为该公司的经销商只需凭手机短信即可从广州国际家具博览会的3个贵宾特别通道轻松直接进入展馆,免却需凭邀请函再填写相关表格办领入场证。并且该短信内容转发有效,在整个展会上,只有乐雅轩唯一一家公司的经销商能获得此待遇,李总这样做不仅仅体现了乐雅轩对经销商的周到,更是令作为该公司经销商真正感受到VIP客户服务的与众不同。
 
 
    以最精准的广告获取最好的广告效应  
    在谈话中了解到,李总作为乐雅轩的营销负责人,对如何有效地投放广告也是有自己独特的想法。
    早在今年8月深圳展,乐雅轩虽没参加此届展会却是在深圳家具展主办方旗下的《深圳家具报》上作了广告投放。李总在投放版面方面很是考究,特地要求出版方为乐雅轩开辟了目录页的右半版作“乐雅轩之道”的广告投放,原因是“近期需求代理经销商的客户必然会看专业媒体介绍,而一打开杂志必然会先翻目录,目录是最快最先进入眼帘的版面,我就选择在这里投放我的广告”李总如是说。
    “轻罚重奖”同样体现在乐雅轩公司的企业文化之中,李总告诉记者,如果没达到公司设定的开店目标将会按人头扣罚,政策直接与每个销售人员挂钩,但完成了目标的金额就不是与罚款金额相同的数目了。
    当我听到李总此番话时,不禁暗暗佩服他作为该公司的营销老总,除了有为经销商现场提供的VIP通道服务,还有为潜在客户提前想到的最有效宣传手段,在管理内部员工方面也体现了人性化的到位管理。难怪乐雅轩近几年的发展如此迅速,李总是一个谦逊之人,不愿讲述个人更多的成功之处,“低调做人,高调做事”也是乐雅轩的一贯风格,看到李总的为人与成功的营销手段,相信乐雅轩未来的发展蓝图将是辉煌灿烂的一片天空!
 
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