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斯帝罗兰要做整体化家居服务的领先者

来源:    时间:2008年9月29日
    【提要】:2008年已是金富士公司成立的15周年,这些年来一直坚持走自主品牌建设道路,yzc888亚洲城请来了作为中国软体家具标杆企业-斯帝罗兰的企划总监曾文亮先生为大家分享斯帝罗兰品牌的成功运营之道。
    以下是访谈实录
 
    采访地点:斯帝罗兰 顺德龙江时代广场展厅现场
    采访嘉宾:曾文亮 企划总监
    采访时间:2008年9月24日
 
    【yzc888亚洲城】:曾总,您作为家具业界资深的品牌策划人士,请谈谈目前中国家具品牌发展的现状及您对品牌的理解好吗?
 
    【曾文亮】:首先很感谢yzc888亚洲城对我们公司的关注。在2007年全国约有6万多   家家具企业,中国在家具出口方面,到2007年家具出口额达到了220亿美元,成为世界第一。在这种情况下,特别是今年很多中小型家具厂家大部份都转型为OEM为主。OEM的家具企业相对建设自主品牌就比较少,我们一直被国外的经济学家称:中国是一个出口大国,但不是一个出口强国,而其中的差异性就在于是否有品牌的支持。产值大只体现在数量上,而强则体现于品牌的文化、产品的设计、配套性服务等主要因素。
    我觉得品牌和企业是息息相关的,企业提供优质的产品,而品牌就是产品优化整合的精髓,产品与品牌之间起的是互相存在与促进。比如说,有好的产品,通过产品有力的支持品牌就会更扎实地面对市场,更有力地迎接挑战。好的品牌也会为产品的推广带来正面的影响,增加其美誉度。
    如果从事物的发展规律来看,我认为中国家具品牌正处于快速发展阶段。通过品牌整合及市场兼并等,在未来5到10年内,中国将涌现出产值超20亿的国际知名品牌,而一些没有自身研发能力和品牌的企业将轮为这些大品牌的OEM加工企业。这是促使中国家具品牌做大做强的发展必然趋势。
 
 
    【yzc888亚洲城】:今年对于整个家具行业而言,可以说是一个“寒冬”年,对于斯帝罗兰来讲今年的营业额与2007年同期对比是有所减少,持平或是增长?
 
    【曾文亮】:今年,整个家具行业由于受到全球经济环境的影响,相当一部分企业的生产和销售都处于一个下滑的状况。我们企业整体情况保持了一个稳定上升的趋势,对比去年同期销售额提升超过30%。
                 
 
    【yzc888亚洲城】:那曾总认为主要是哪几方面的因素令斯帝罗兰取得这么优秀的成绩呢?
 
    【曾文亮】:有几方面的因素。首先,是斯帝罗兰的整体品牌规划,包括市场营销手段等,作为我们的主导思想。其次,是产品的研发能力。比如我们旗下有两大品牌,每一个系列都会开发很多新产品,去支持市场的占有率和满足消费者的需求。再有,就是整体的包装。包括公司的形象,我们投入了很多新的元素,举例说:因2008奥运我们用了圆,这些元素会随着时代的发展而去不断更新,时刻让消费者耳目一新。
 
    【yzc888亚洲城】:斯帝罗兰作为软体家具的标杆企业,请曾总介绍一下它的产品风格及品牌定位。
 
    【曾文亮】:好的。我们公司现在是分两个品牌,一个是C&C,一个是斯帝罗兰。C&C是走高端奢华路线,这个产品的风格主要是后现代的新古典主义,让每一位消费者都能彰显其尊贵的身份与独特的审美。斯帝罗兰这个品牌主要是以休闲时尚为主,适合年龄层为25-35岁的白领阶层,通过丰富的色彩运用,迎合其不同的生活追求。
 
    【yzc888亚洲城】:现在斯帝罗兰主要专注做软体家具,以后是否会往整体家居这个方向发展呢?
    【曾文亮】:会。我们公司现在除了软体家具以外还有板式、五金、床垫等产品线,每个季度都会根据市场的需求推出新的产品,我们的目标是:致力于整体家居服务,为全球人士提供更多更优质的产品。为此,我们会逐步去丰富产品线,深化产品文化,创造新的产品功能。日后我们还将涉及厨房、卫浴等领域,去满足不同客户的需求。
 
    【yzc888亚洲城】:斯帝罗兰目前国内最大的竞争对手是谁?你们之间的市场位置又会怎么样呢?
    【曾文亮】:在我认为:在行业里是没有谁是最大的竞争对手,大家都会朝着一个目标去发展,那就是共同提高人们的生活品质。在这个发展历程中是一个相互取长补短的阶段,我们的定位并非是去相互竞争,而是提升整体的抗风险能力。我们相信只有不断自我提升,不断自我超越,中国家具业才会不断向前发展。
 
    【yzc888亚洲城】:请问曾总,您作为斯帝罗兰的企业总监,您认为品牌取得成功的关键是在哪里呢?
    【曾文亮】:成功的关键会是我们的运作模式和产品研发。斯帝罗兰品牌选择了“丰田”品牌模式,其实是选择了商业平民主义的价值观。而且,这种价值观已经在不同程度地演绎到经营管理实践中。
 
 
    【yzc888亚洲城】:请您和大家分享一下斯帝罗兰未来的品牌发展战略好吗?
    【曾文亮】:成为中国名牌和世界家具业界知名品牌是斯帝罗兰的梦想。争创名牌已经纳入了公司的战略规划里面,那就是三年之内成为中国名牌,十年之内成为世界业界知名品牌。而斯帝罗兰的发展远景是:成为未来全球家具界的风向标!
    【yzc888亚洲城】:谢谢曾总接受我们的专访!
    【曾文亮】:谢谢你们!
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