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林维捷:红苹果,为消费者和经销商提供最实在的价格

来源:    时间:2008年12月15日
    红苹果家具作为国内一线知名板式家具品牌,yzc888亚洲城记者日前采访了该企业总经理-林维捷先生,他表示今年的市场环境并未影响到红苹果的销售,并表示企业已投入10亿建设新厂房将于明年下半年落成,以下是访谈详情。

 红苹果— 林维捷先生
    【yzc888亚洲城】:林生,你好,在今年这样的大环境下,对于红苹果来说有没受到比较大的冲击和影响呢?
    【林维捷】:真正影响还未体现出来,还不知道有多大冲击,估计会存在,但冲击到什么程度,我们真的很难预测到。现在个别会议,行业内的协会或者商会都在讨论,有的说会下跌3-4成。但实际上我们都不知道,只能每个月都密切留意营销销售状况。
    【yzc888亚洲城】:今年12月和去年12月同期销售情数据反映有什么不同?
    【林维捷】:12月还未结束。(笑)
    【yzc888亚洲城】:比较今年和去年1-11月的数据情况呢?
    【林维捷】:我们和07年对比的差别不大。
    【yzc888亚洲城】:现在红苹果的销售情况比例如何?
    【林维捷】:内销大约占了6成,以07和08年1-11月的国内数据来对比看,我们基本是没有大面积跌幅的,也可以说没有下跌,但也没有增长的势头。
    【yzc888亚洲城】:就是基本持平。
    【林维捷】:没错。这样的情况在我们预计之内,我们很早就预计今年和07年不会相差太大。
    【yzc888亚洲城】:现在国家提倡扩大内需,您认为09年红苹果会不会规划加大三四级市场的进军速度?
    【林维捷】:我们不会刻意加大任何内需市场,或者说刻意加大城市的扩充。我们更重要是看,首先这个城市适不适合开发,我指的是三四类城市。因为每个省份城市的消费情况都不一样,事实上譬如江苏省和河南省,同等是三类城市,他们的消费能力各方面都会有不同,关键看这个城市的消费能力和对我们产品的认可度。我们的产品相对比较简约,不会太过复杂。我们也了解到某些城市,未必接受我们这么简单的产品,而如果开发这种市场就会造成表面上扩充了,可实际上销售额不理想,这对企业就不是一种扩充了。反而我们要重视目前的资源,现有的市场,我们现在在这么多的城市分布,如何增加扩大销售量,这个更重要。
    【yzc888亚洲城】:是否方便介绍一下08年底或者09年准备如何配合您刚才所说的,现有店的稳固和市场方面拓展呢?会不会做年底促销之类的活动呢?
    【林维捷】:促销我们不排除去做,但不会全线去做,就像刚才我所说的,要因应每个市场的发展情况和进度去做。因为本身我们红苹果要做促销的空间是有限的,为什么这样说呢?因为我们本身的经营理念就是尽量以最优惠的价钱给经销商,目前我们全国的经销商,不管北京还是一个三类城市,他们拿的价格都是一致的,是不会说有差价的。因为我们希望定的价格让工厂拿回合理的利润,当然我们有自己的营运成本,也清楚我们的产品线是属于什么层面,在这个层面上拿回自己合理的利润,而不像某些暴利的,利润空间很大的厂家,我们不是这样做的。而鉴于这样的情况,我们也希望作出一个先例,就是工厂带个头,给经销商一个样板,希望他们不要走一个高标价,高折头这样的做法,我们希望是实实在在。另外我们有部分产品是长期有优惠政策的,就是已经将成本和利润降低,希望给到消费者享受更多优惠。当然,如果环境再恶劣销售情况不好,我们也不能排除做一些另类的促销项目刺激市场,但决不会全面去做。因为这不现实,具体问题具体分析,如果市场好,我们想争份额,那可能我们会全面去做促销;但现在是经济大环境的问题,买房的人少了,家具买家少了,我们单纯的去做降价,未必能帮到经销商。对我们销量也许会有增加,但同时我们也要考虑经销商的利益,总不能让他们白做吧。事实上,在众多品牌中争取仅余的买家,才是我们应该考虑的,还有如何增加这些买家的消费量,原来是打算买一件家具的,我们如何让他买整套房的家私,这才是我们重点考虑的。
    【yzc888亚洲城】:红苹果这样成熟的品牌,在展会经济方面是怎么看的呢?有部分厂家参加广东完三大展,又跑去上海展,林生您是如何看待参展这个问题?
    【林维捷】:我觉得这个要看每个品牌的取向点,首先,红苹果还不算一个很成熟的品牌,其实现在国内做现代家私这一块的空间还是很大的,你说成熟其实我们还是有很大的空间去发展,这不是谦虚,是真的。至于你说展会,真的是企业的取向,我们的取向还是根据自身的需要,例如这几年我们主要仅参加广州展,是因为我们有自己的目的和原因,主要看自己的需要。
    【yzc888亚洲城】:请谈一下09年红苹果的品牌规划和发展方向吗?
    【林维捷】:这个我不方便透露。但我们从07年下半年已经做了红苹果未来5年的计划,08到12年,这五年新的方向性已经有了,因为过去5年红苹果已经有一定的发展,新的5年我们要有新的计划,而这计划的方向性是已经部署好了,每一年都会阶段性的完成,一步一步来。
    【yzc888亚洲城】:现在有某知名家具品牌已经开设或者准备开设自己的网上商城,通过网络直接搭建厂家面对终端的桥梁。红苹果是如何看待这个趋势和发展的呢?
    【林维捷】:网络销售这条路迟早是要走的,是时机的问题,每个品牌有自己的进度和需要,这是时间问题,其实真要去做不用花太多时间。首先,我是认同要做网络销售的,不过方法有很多,对于厂商直接面对终端的做法我是有所保留的。
    【yzc888亚洲城】:也可以开设针对各地经销商的网上商城,譬如上海。
    【林维捷】:可以,其实高端的产品反而比较容易做,像我们的产品利润空间有限,而中国地方大,经营情况差异大,使得网络消费的零售价取决会有问题,需要研究如何整合。我们的产品比较大众化,消费对象也是白领为主,现在的消费者主要是70、80年代的人,这些人对网络的使用很普及,而且会越来越多,所以我相信未来网络的发展必然会越来越好。
     【yzc888亚洲城】:好的,谢谢您接受yzc888亚洲城的采访。
 
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