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专访醉意长安总经理——张逸枫

来源:    时间:2009年3月21日

      访谈时间:3月20日

  访谈地点:24届深圳家具展

  访谈嘉宾:醉意长安总经理 张逸枫

  以下为访谈实录:

  我想问目前醉意长安的产品定位如何?

  【张逸枫】市场这一块,可能在产品设计之初的文化定位这一块,包括市场定位这一块,做的主要是一、二级市场,至于说一级市场、二级市场跟三、四级市场是不同的。我们说做营销是做一个体系,行政区域的划分往往是不同的,我们往往是定位为一、二级市场。

  我知道很多的消费的习惯三、四级市场去一、二级市场基本上不同,这样以来假设我们与经销商定位不准的话就会影响到我们的市场销售。

  醉意长安是什么时候开始完全转变的?现在是完全转变下来了吗?

  【张逸枫】我们是两条腿走路,目前外销还保持了70、80。外销基本上在北美那一块市场的体系都还在运作。

  内销是什么时候进来的?

  【张逸枫】去年10月份。

  现在占了多少的市场?

  【张逸枫】我们这个品牌可以说是内销市场的刚刚开始,正在构建的阶段。

  【主持人】可能也需要一个过程,这次参展的效果怎么样?

  【张逸枫】希望能够多获得一些信心。这一次比我预料中的效果要好,这个好我觉得至少是两方面,一方面觉得这次的深圳展做得很不错,有一些同行或者是经销商在讲东莞的不太好,相对于深圳来讲深圳还不错。比如说我们的展位来洽谈的人几乎没有停,我已经做好了坏的打算,但是还是超乎了我的预想。

  另外在我们产品的VI设计定位的这一块,包括产品风格定位的这一块,我们做的比较多一些,稍微充分一些。所以在这一块上面,经销商包括来参展的人,他们很多是慕名而来来看一看深圳比较不同的一点。

  【主持人】刚才您说我们主要是做外销的,外销的是什么系列呢?是不是系列都一样呢?

  【张逸枫】我们的外销是另外的,完全不同的风格。

  您为什么会选择做这类的产品呢?

  【张逸枫】你问的这个问题非常好,我当初转内销第一个问自己到底要做什么,其实我们外销有很成熟的产品在手上,我去看市场的时候我看很多的都是美式的古典和美式新古典,我说这个东西没办法出来。后来就思考,我的想法是中国现在的国际地位越来越提高了,我们在国外看到很多在这几年学习中国的文化,学习中国的语言,为什么中国人学英文,为什么外国人学中文了呢?很简单,因为我们中国的地位提高了。第二,中国人有钱了,中国的文化有五千年的历史,做了好多的非常好的设计。当有钱、经济地位提高的时候,我们需要展示,所以中国的中高端的市场越来越的文化回归、民族的自豪感在提高,所以我们需要有一些中式的好的东西。

  这个时候我们就再看,我们当时说中国历史灿烂的问题无外乎两块,一块是盛唐,一块是明清。明清从古典的家具已经非常多了,很难再出一些特别的,所以我们从唐文化入手了。

  也就是说我们这个企业就是走这个差异化的路线。

  【张逸枫】可以这样说,文化差异。

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