地图 企业地图
佰壹家私
您所在的位置: yzc888亚洲城 > 人物专访 > 正文

文华神企业发展之道先交朋友,后做生意

来源:    时间:2009年6月8日
    [提要]:2002年,“文华神”在武汉起家,从窗帘业务做起2003年公司在广东顺德开始从事欧美家具生产。时至2008年,文华神集团销售额已达到6亿元人民币,2009年企业发展方向定位为整体家居服务领航者。

 
佛山市文华神家具布艺有限公司营销总监    刘利先生
 
精准定位,谨慎入赛
    首先,刘总谦虚坦诚地向记者道出了企业的定位:在家具上,以布艺出身起家的的文华神可谓后起之秀,但凭借布艺技术优势和原有的市场份额,还有来自经销商良好的口碑,公司一直处于稳定向上的发展中。
    我们可以感觉到,在目前家具市场的激烈竞争中,谨慎是决策者必须有的心态,企业参与竞争就犹如投身一场马拉松,入赛前应该熟知线路,先热身,良好的身体和心理素质都是赢得漂亮的关键。据了解文华神在窗帘市场上占据的份额较大,在技术和管理经验上有着明显的优势,于是他们选择了以做中高档古典布艺沙发进入家具市场。生产线的多元化扩张趋势,让业内人士多少感觉到了企业的野心和底气。

经营模式的独特性,整合与搭配一个也不落下!
    由于有了布艺业务的成熟包装,企业在经营管理上也充分考虑到了这点,文华神采用家具+沙发+窗帘搭配销售模式,取长补短,坚持走精品路线,积极开拓中高档古典布艺沙发这块市场。这一举既发挥了文华神高端布艺的优势,又进一步提高了产品的附加值,为品牌加分。
    刘利还向记者说出了企业销售中的独特性,既要整合产品优势又要强调装饰性搭配,既要重视经销商的开发同时要保持采购商的维护,竞争对手同时可能是客户,这在市场上是不多见的。对于布艺这块的市场,刘总自豪的说“文华神”可以说是开创了行业特例,其他厂家在卖沙发的同时摆设文华神的布艺产品(包括上海艾芙迪、中山四海等知名欧美家具生产企业),这是其他同行业品牌做不到的。先交朋友,后做生意。这样的管理理念为企业赢得了不俗的口碑,据刘利介绍,文华神的客户中6年以上的忠实经销商占了很大比重,这也为企业接下来的战略发展奠定了坚实的业务基础。
 
战略管理,渠道升级
    在企业品牌的营销上,刘利指出,目前部分观点认为,随着高端产品的发展需要,大众卖场弊端渐渐显露,无论是管理还是模式等各方面都会出现不适应,部分要求高的中高档品牌从卖场撤离,随之而来的就是厂家品牌独立店的崛起,这也将成为企业的战略目标之一,目前曲美、全友等一线品牌已经有了这方面的准备。
    企业要发展,管理者脑中必须有一套完善的战略体系,文华神企业战略的第一步就是发展专卖店模式;第二步便是情景体验模式。接下来的工作计划就将在上海、武汉等一线城市开立5家直营店,树立标杆,通过企业文化进一步感染和引导经销商。
    品牌的建设,从来不是一条直路,,我们感觉到,文华神走出的每一步都将是把企业向更适应市场的方向推进的过程,而多种手段的结合最终也将成为企业打造品牌的力量源泉。
到网上搜索“文华神企业发展之道先交朋友,后做生意”

热点展会

第32届中国(深圳)国际家具展
深圳,又称“鹏城”,位于珠江三角洲东岸,是中国国家区域中心城市 ,全国文明城市,国家创新型城市,国际花园城市,中国四大一线城市之一,国际重要的空海枢纽和外贸口岸;是一个副省级城市,计划单列市,中国改革开放以来第一个经济特区,是中国改革开放的窗口,已发展为有一定影响力的国际化城市,创造了举世瞩目的“深圳速度”,同时享有“设计之都”、“钢琴之城”、“科技之城”的美誉。深圳是中国南方重要的高新技术研发和制造基地,有中国最大集装箱港口盐田港,中国大陆第四大航空港,是中国经济最发达的城市之一,2012年经济总量居中国大陆第四位。深圳有辽阔的海域连接南海和太平洋,是中国南部美丽的滨海城市。因毗邻香港,深圳市域边界设有全国最多的出入境口岸。
第三十七届中国(广州)国际家具博览会
3月18日,第37届中国(广州)国际家具博览会[简称“中国(广州)家博会”]在广州琶洲盛大开幕!
第三十五届国际名家具(东莞)展览会
名家具机械材料展( IFM )作为名家具展组委会为完善产业链,倾力打造的重要一环,为机械及原材料企业提供了一个自我展示的平台,IFM 是目前唯一与家具展同期举办的机械材料展。名家具展聚集了国内外一千多家一流的家具制造商参展,吸引了全球150多个国家10万多的专业买家、家具企业主前来参观采购,其中海外买家达到了 1.2 万人,为同期举办的机械材料展带来滚滚客源;另一方面,作为中国最重要的家具制造基地,珠三角拥有 6000 多家家具企业,家具生产总值占全国40,成为中国最大的yzc888亚洲城、原辅材料消费市场。珠三角也因其显著的产业优势领先全国,机械、材料市场潜力无穷!自从 IFM 移师八号馆以来,一跃成为华南地区最具规模、最高档次的机械材料展;每年随家具展举办两届的 IFM ,必将成为推动中国家具产业升级、发展的重要力量!展会期间,组委会除原有穿梭车外,还将增开八号馆至广州以及其它潜在买家集中地至八号馆的免费穿梭巴士,提供更加方便快捷的交通服务。
第21届中国国际家具展览会
2015年9月9日,第21届中国国际家具展在上海浦东盛大开幕。今年的中国国际家具展览会在上海浦东的新国际博览中心和世博展览馆同时展出,展览时间从9月9日一直持续到12日,展出面积约35万平方米,来自26个国家和地区的近3000家企业参展,其中还有522家企业参加了联动的中国国际家居设计周、第六届上海国际室内设计节和展店联动等外围活动,从家具行业拓展到大家居领域。至此,本届展会参展企业水平之高,产品之丰富均创历史新高。
智的家居网(红木全屋定制)
智的家居网(红木全屋定制智的家居网(www.jjb2c.com)-yzc888亚洲城上商城!选家具买家具,就上智的家居网。为你提供网上销售>>更多
讲师星范|海猫特训营首席讲师Fanny老师
讲师星范|海猫特训营首席 海猫跨境《亚马逊基础实操班》第001期已于5月26日圆满结束。本次课程由海猫首席讲师Fanny老师授>>更多
yzc888亚洲城