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创业路上斩荆棘,建业途中重实力-记美盈家具集团总裁黎伟良

来源:yzc888亚洲城叶婷    时间:2009年7月7日
    1995年05月成立中山市丰恒家具有限公司;
    2000年12月成立中山市美盈家具有限公司;
    2005年03月成立广东(鹤山)美盈家具实业有限公司;
    2006年12月中山巴里·巴特家居有限公司;
    2007年09月黑龙江大沾河东北木业有限公司。
    ……

    在这看似一帆风顺的企业发展史背后,中山美盈集团公司经历了许多外人所无法领会的难关,目前成为一家集设计、生产、销售为一体的专业生产家具的集团式企业。集团总裁黎伟良在家具行业打拼二十多个年头,历经磨砺,以激情和创新的意识创下了这一片家具王国,这个学徒出身,学历不高的领导者是如何成就市场一个又一个神话的?带着疑问,笔者走近了这位气质不凡,极具个人风采的创业型管理者。
京门内骏马突现,浅滩上游龙竞技——闯天下
    1984年,在家具厂当学徒、木匠近5年的黎伟良被港口木器厂派到北京建厂开拓家具市场。而木器厂当时能给他的只有20个小伙子及5万元的经费。当他们匆匆忙忙赶到北京,在安顿下来后,荷包里的钱只剩下一两万。“我们没有退路,只有搏一搏才有出路。”黎伟良与伙伴们没日没夜地干活,全身心投入攻市场,克服了一个又一个的困难。当时,他们主要生产防火板家具,跟北京众多国营家具厂竞争,力量显得尤其单薄,于是他们创新地做出了组合柜这种当时在市场上罕见的产品,以新产品开拓市场,面对展销会前的日子,黎伟良用了“背水一战”来形容当时的悲壮,“上了火车,身上的钱已经花的差不多了。如果产品卖不出去,就连住宿吃饭都成问题。”不成功便成仁,这样的豪气在如今看来似乎云淡风轻,娓娓道来间却彷佛能看到当时的风起云涌,看到这群勇者在最初的创业过程中遇到的艰辛。“我们那时候没有现在那么多的选择,只能这样走下去,还好去完展销会,订单就来了。”尽管成功不是必然的,但在那样的时代环境中,的确勇者为龙,终于,他们推出的“喜利”家具赢得了首都市民的认同,走对了第一步,一切开始有了生机。
创业路途遇波澜,几经沉浮成英雄——挫折下的雄起
    成功不是必然,当然也没有那么多的偶然,在最初创业的路途上,尽管首战赢得漂亮。初涉市场的小伙子们的喜悦还未退去伤感已悄然而至,随着伊春、光明等大型、外资企业逐渐进入北京市场,面对残酷的竞争,“喜利”家具没有力量搏击,加上技术、资金等多方面不足,黎伟良选择了适时放弃,并于1988年关闭工厂返回中山。
    经过北京的第一次尝试,黎伟良深刻领悟到创业发展不能仅依靠激情,更重要的是必须要有一流的技术和生产能力,要建立起一个稳定的有竞争力的管理团队。回到中山,黎伟良没有急于创业,他选择在一家中外合资家具企业的采购部、制造部等多个部门厉练,工作中无形建立起来的管理理念逐渐在他的心中系统化。“机会是只给有准备的人”,1995年已成为“多面手”的黎伟良看准了国家改革开放带来的机遇,毅然决定下海经商。
精准定位,皇牌出击——“丰恒”笑傲江湖
    1995年5月,黎伟良的第一间工厂——丰恒家具厂正式成立。盲目的生产和加工不能带动企业的发展,通过深入的市场调查,黎伟良很快发现国内的仿古家具走俏,而生产厂家又少。于是,先当配角,生产仿古木椅等家具就成了他打出的第一张牌。市场表明,他的这一决策是正确的。丰恒公司仿古家具如一股旋风刮遍了上海、北京等中国的许多大中城市,就连许昌等一些二三级市场也是有了丰恒公司仿古家具的倩影。同时,他不失时机的借助参加各地的家具展,全力推介公司的产品,从而掘得了“借船出海”的第一桶金。
扬帆出海创新天,草船借箭有妙招
    “国内家具市场的低迷促使我们转向国外市场,寻求新的更大的发展机遇。”黎伟良称,如何把名不见经传的丰恒家具有限公司打入国际家具市场,成了1997年他们战略转移的难点。
    此时,国际家具市场已基本形成了大企业的客户、代理商、进口商、加工厂家等互相联系和配合的行业链条。不少代理商在世界范围内搜索着满意的生产厂家。黎伟良敏锐地意识到这是公司“借船出海”、出击国际家具市场的有利时机。
    当时,美国一家大公司要推广美式木床,代理商向黎伟良传达信息后,他立即组织技术人员进行研究开发,并在最短的时间内拿出了制定的施工方案,在此方案不仅详细列举产品的整个制作流程,同时黎伟良运用自身管理到位的高效
    美国客户非常满意,一下子给他下了70个货柜的订单。这是黎伟良接到的第一个国外家具订单,能否按期交出品质一流的产品决定着丰恒家具能否走向国际市场,甚至决定企业今后的命运。为此,他在公司推行贴身管理,层层负责,把决定生死的第一笔订单“吃”了,赢得了美国家具市场的入场券。
    此后的丰恒家具如鱼得水,左右逢源,不仅2000年成立中山市美盈家具有限公司,一个个国际知名企业和品牌也与他“牵手”,一笔笔家具订单如约而至。世界最大的零售商“沃尔玛”将美盈定为该公司家具定点生产供应商,COASTER、ROOMS TO GO、ROSS  STORE等知名企业如一艘艘巨轮,载着美盈家具驶进国际家具市场。与美国军部合作订单也是捷报频传,对美盈家具赞不绝口,特发来感谢信。为美盈集团的成立及后续进一国际市场、进军世界各地开辟了一条更宽的渠道。
诚信为基,建业有道
    从小作坊到集团公司模式,黎伟良一直坚持两点,一是诚信,二是创新。“办工厂企业就跟做人一样,从厂品观人品。”黎伟良坦言,与国际家具商打交道,要遵循国际游戏规则,以“诚信”、“品质”为招牌,向国际市场要效益。为此,公司一开始就确立企业经营宗旨是,“诚信立业、优质创新、以人为本、与时俱进”。把诚信作为立业之本,把品质作为生存之基。所以,他们认真地对待特定条件下产生的问题产品,积极应对客户提出的要求及问题,组织技术人员认真地找出问题,分析问题,解决问题,为对客人提供优质售后服务,确保客户利益及满意度,争取更多的回头客;认真研究市场和各国人民的喜好,把家具市场的研究做深做透;紧跟市场潮流,推出适销对路的家具;并聘请美国、菲律宾等国家的家具专业技术人员,充实设计部,从事国际家具研发,提升企业的技术研发能力,并不断投入资金、人力物力完善各项硬件的开发,为开发更多的新产品提高企业的综合竞争能力,坚持走科学创新道路使企业立于不败之地。
    从创业时期的五个人,一直发展到现在企业员工超千人,立足市场并一步步的发展壮大显然不是一件易事。近几年物价上涨、贸易壁垒、反倾销等一系列影响下,家具行业再次遇到挫败,然而黎伟良拿出了当年创业的干劲,一方面为员工树立信心,一方面抓改革,从管理、营销多个方面入手,提出“提升管理、固本强基”的方针,改变“一条腿”走路的模式。危机危机,有“危”就有“机”,2006年长期与国外客人打交道的美盈以不及掩耳之势迅速向国内推出了第一个自主品牌“巴里·巴特”,短短几年间,美盈品牌加盟店已遍布国内大中城市,2009年随着家居连锁卖场红星美凯龙进驻广东乐从,巴里·巴特再一次抢滩市场。想到别人没想到的,走在别人的前面,或许这就是2008年金融危机毁灭性的冲击来临时美盈能从容应对的原因吧。
    在家具的王国里,如何从容面对众多竞争对手,黎伟良给出的答案是,首先要跟自己竞争,在磨练中成长。企业需要找准定位,同时管理者自身必须对自己有要求,也许创新的根源就是在于对进步的不断渴求。
 
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